兵马俑国际旅游广场招商执行策略.pptx

兵马俑国际旅游广场招商执行策略汇报人：2023-12-31项目概述招商策略招商执行计划招商保障措施招商风险控制预期效果评估目录01项目概述项目背景01兵马俑国际旅游广场位于陕西省西安市，是秦始皇帝陵博物馆的重要组成部分。02该项目旨在打造一个集文化、旅游、商业于一体的综合性旅游目的地，提升秦始皇陵的国际影响力。项目目标1吸引国内外知名品牌入驻，提升广场的商业价值。2打造独特的旅游体验，吸引更多游客前来参观。3实现经济效益和社会效益的双赢，促进区域经济发展。项目定位兵马俑国际旅游广场定位为一个高端、时尚、文化气息浓厚的商业旅游综合体。重点吸引国内外知名品牌和高品质商户入驻，打造独特的商业氛围。强调文化体验和旅游服务，为游客提供全方位、高品质的旅游服务体验。02招商策略目标客户分析目标客户定位客户需求调研客户吸引力分析针对国内外旅游零售、特色餐饮、文化创意等行业的投资者和商家，进行精准定位。深入了解目标客户的需求，包括对商铺位置、面积、价格等方面的要求，以及对兵马俑国际旅游广场整体商业环境的期望。分析目标客户对兵马俑国际旅游广场的关注点，以及能够吸引客户的优势和亮点。招商产品规划商铺类型划分根据兵马俑国际旅游广场的定位和客户需求，规划不同类型和面积的商铺，以满足不同商家的需求。商业业态布局根据商业环境和市场趋势，合理规划商业业态布局，包括零售、餐饮、文化创意等业态的比例和分布。产品组合策略根据商家需求和市场特点，制定具有竞争力的产品组合策略，提高兵马俑国际旅游广场的整体吸引力。招商价格策略价格调整机制建立灵活的价格调整机制，根据市场变化和商家反馈，适时调整商铺价格，以保持较高的出租率和收益水平。定价策略根据市场情况和商业价值，制定合理的商铺定价策略，确保价格与市场接轨，同时具有一定的竞争优势。优惠措施针对优质客户和战略合作伙伴，制定个性化的优惠措施，以吸引更多优质商家入驻。招商渠道策略线上招商平台建立专业的线上招商平台，发布招商信息和相关资料，方便客户了解兵马俑国际旅游广场的商业环境和招商政策。线下招商活动组织各类线下招商活动，如推介会、展览、路演等，提高兵马俑国际旅游广场的知名度和影响力，吸引更多潜在客户。合作伙伴关系与相关行业协会、商会等建立合作关系，共同推广兵马俑国际旅游广场，拓展招商渠道和资源。03招商执行计划招商流程设计建立招商渠道确定目标客户群体根据兵马俑国际旅游广场的特点和需求，确定目标客户群体，如餐饮、零售、娱乐等行业的投资者和经营者。通过多种渠道建立与目标客户的联系，如线上平台、行业展会、商业协会等，以便更好地推广和吸引潜在客户。制定招商方案招商谈判与签约根据目标客户的需求和特点，制定具体的招商方案，包括招商政策、租金水平、合同条款等。与目标客户进行谈判，达成一致意见后签订合同，完成招商流程。招商活动策划策划主题活动制定活动方案根据兵马俑国际旅游广场的特点和市场需求，策划具有吸引力的主题活动，如商业展览、文化演出、节日庆典等。制定详细的活动方案，包括活动主题、时间、地点、流程、预算等，确保活动的顺利进行。活动执行与效果评估宣传推广负责活动的具体执行，并对活动效果进行评估，以便不断改进和优化。通过各种渠道对活动进行宣传推广，吸引潜在客户和游客参与。招商宣传计划宣传渠道选择选择适合兵马俑国际旅游广场的宣传渠道，如电视、广播、报纸、网络等。制定宣传策略根据宣传渠道的特点和目标客户的需求，制定具体的宣传策略，包括宣传内容、形式、时间等。宣传材料制作制作各种宣传材料，如广告海报、宣传册、视频等，以便更好地展示兵马俑国际旅游广场的优势和特色。宣传效果评估对宣传效果进行评估，以便及时调整和优化宣传策略。04招商保障措施招商政策保障制定优惠政策简化审批流程为吸引投资者，制定一系列优惠政策，如税收减免、租金补贴等。优化招商流程，减少审批环节，提高招商效率。提供政策咨询设立专门的政策咨询窗口，为投资者提供政策解读和指导。招商服务保障提供一站式服务整合招商资源，为投资者提供选址、装修、开业等一站式服务。建立服务团队组建专业服务团队，提供全程跟踪服务，确保投资者问题得到及时解决。定期回访定期对投资者进行回访，了解其需求和困难，持续改进服务质量。招商法律保障合同管理规范合同文本，明确双方权利义务，保护投资者利益。法律咨询设立法律咨询窗口，为投资者提供法律咨询和法律援助。纠纷解决建立纠纷解决机制，及时处理投资者的投诉和纠纷。05招商风险控制市场风险控制定期市场调研01通过定期进行市场调研，了解行业趋势、竞争对手情况以及客户需求变化，以便及时调整招商策略。0203多元化招商渠道灵活的租赁政策积极开拓线上和线下招商渠道，降低对单一渠道的依赖，提高招商成功率和降低市场风险。根据市场变化和客户需求，制定灵活的租赁政策，包括租金调整、租期选择等，以吸