浅析农药营销计划方案.docx

浅析农药营销计划方案

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青岛农业大学

农药市场与营销课程论文

论文题目杀虫剂营销打算

学生专业班级

学生姓名〔学号〕

指导教师张振芳

完成时间2020-5-30

成绩

2020年5月30日

农药营销打算方案

第一章概述

一、公司宗旨

在建设社会主义和谐新农村的大背景下，生产、销售高效、健康、环保的农药。在制造企业效益的同时，力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。

二、产品介绍

产品名称：杀虫剂

产品简介：我公司销售的农药是一种全新的高效、广谱、后效长，全面杀死苹果园桃小食心虫、苹果小卷叶蛾、棉铃虫、金纹细蛾食叶毛虫，举荐使用倍数8000-10000倍，最适合绿色蔬菜的新型杀虫剂，具有自主知识产权。本产品作为一种新型农药，对增加农民收入和绿色农业的进展具有专门重要的现实意义。

三、市场定位

我公司产品要紧面山东向以种植苹果为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。公司市场重心为鲁中及半岛地区的大中型农场、农业供销企业和大规模苹果生产基地。在获得一定进展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区，待条件充分后进军国际市场。

第二章目前营销状况

一、市场状况

1．大势所趋国家在农业产业方面将大力进展高效、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下，新型高效农药是必定趋势。

2．商机无限目前，在国内使用的约250种农药中，高效低毒农药品种只占15%左右。一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占专门高比例。而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限。假如将防治面积提高到40%左右，销售额可达20亿元。

第三章SWOT问题分析

优势：销售渠道广泛1、直截了当渠道：制造商直截了当把产品卖给消费者。要紧有：推销员上门推销、邮购销售或通过门市部、订货会或展销会与用户直截了当签约供货等形式。2、一层渠道：制造商与消费者之间，只通过一层中间环节——零售商。3、二层渠道：制造商与消费者之间，通过两层中间环节——批发商和零售商。4、三层渠道：制造商与消费者之间，通过三层中间环节——一级批发商、二级批发商、零售商。产品成效好价格合理

劣势：知名度在当地不高，群众不了解机率：山东地区蔬菜种植面积广，农药需求量大，机率大。威逼：当地农药产品种类多，竞争大

第四章财务分析

1.成本分析成本分析表

成本分析表

序号

项目

单位

单价〔万〕

1

农药

吨

25

2

水电通信费

月

50

3

设备保养

月

500

4

培训费

月

10

5

宣传

月

160

6

工资

月

1000

7

运输费用

月

500

总成本

2245

产品定价分析

序号

项目

单位

单价〔万〕

1

一级销售商

吨

30

2

批发商

吨

35

3

零售商

吨

40

2.产品定价分析

3.利润分析

单价〔万〕

成本

2245

销售额

3000

盈利

755

第六章营销治理

一、市场方面

第一步骤：重拳出击——打入市场现在期我们要紧充分利用青岛农业大学的校友资源，通过当地的农技站以及植保学院进行产品举荐，推广，并与当地的蔬菜生产基地进行合作提供试销，然后对大中型农场、农业供销企业和大规模蔬菜生产基地，我们采取直截了当销售的策略，打开山东市场。把山东划分为几大片，专人负责。产品依照市场需求，设计不同包装、配方及价格，使产品系列