X传媒企业商业策划书.docx

本计划书仅用于学习交流，不得用于商业用途

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杭州凯森环保科技

XX

××学院

联系人：××

2008.3

目录

TOC\o1-8\h\z\u目录 2

一．执行总结 5

1．1公司 5

1．2市场 5

1．3投资与财务 6

1．4组织与人力资源 7

二、产业背景 7

三、产品服务 8

3.1产品概述 8

3.1.1中央空调管道清洗消毒车 8

3.1.2中央空调管道清洗辅助设备 9

3.2产品优势 12

3.2.1技术壁垒： 12

3.2.2技术领先： 12

3.2.3价格与其它优势： 13

3.3应用领域： 13

研发相关计划： 14

售后服务： 14

四、市场分析 14

4.1市场描述 14

4.2目标市场 16

4.2.1清洁公司 16

4.2.2大型的物业、医院 16

4.3顾客购买准则 16

五、竞争分析 17

5.1现有竞争者 17

5.2供应商 18

5.3顾客 19

5.4潜在竞争者 19

5.5替代品 19

六、公司战略 19

6．1公司概述 19

6．2总体战略 20

6．2．1公司使命 20

6．2．2公司宗旨 20

6．2．3公司精神 21

6．3发展战略 21

6．3．1初期（1－3年） 21

6．3．2中期（4－6年） 21

6．3．3长期（7－10年） 21

七、营销略策及销售 22

7.1销售相关计划 22

7.2营销策略 23

7.2.1邮报、网络广告和促销 23

7.2.2公关 23

7.2.3大事件营销 24

7.2.4产品展销会 24

7.3分销渠道 25

7.4市场细分 25

7.5定价战略 26

八、生产管理管控 26

8.1厂址的选择 26

8.2生产要求 27

8.2.1工作环境 27

8.2.2工人要求 27

8.2.3技术关键： 27

8.3生产管理管控 27

8.4工艺流程 28

8.4.1设备安排 28

8.4.2主要生产流程 28

九、投资分析 29

9.1股本结构与规模 29

9.2资金来源与应用 29

9.3投资收益与盈利能力分析 30

全投资现金流量估算表 30

9.3.1.投资净现值 31

9.3.2投资回收期 31

9.3.3.内部报酬率 32

9.3.4敏感性分析 32

9.3.5盈亏平衡分析 33

9.3.6投资回报 33

十、财务分析： 34

10.1会计报表及附表 34

10.1.1主要财务假设 34

10.2会计报表分析 36

10.2.1盈利能力分析 36

十一、管理管控体系 37

11．1公司性质 37

11．2组织形式 37

11．3部门职责 38

11．4公司管理管控 39

11．4．1管理管控队伍 39

11．4．2董事会 42

十二、机遇与风险 42

SWOT分析： 42

竞争优势： 42

竞争劣势： 43

机会分析： 43

威胁分析： 43

十三、风险投资退出 44

附录1：可行性报告 45

中央空调管道清洗设备生产相关项目可行性研究报告 45

附录2：专利证书 57

附录3： 59

关于“公共场所中央空调”的问卷调查之数据分析 59

附：关于中央空调的问卷调查 63

附录4： 64

访谈录 64

分析总结： 68

附录6：产品实物照片 69

附录7： 70

团队成员名单： 70

一．执行总结

1．1公司

杭州凯森环保科技有限公司是一家专业从事中央空调风管机械化清洗设备开发、生产和销售的科技型企业。它秉承“科技创新，绿色环保”的经营理念，努力将科技产品实用化，服务于社会。公司目前拥有的中央空调管道清洗消毒车由我们团队技术人员自行研发，并已经申请专利。

目前，越来越多的商务办公楼和高档别墅区都开始普遍采用中央空调系统来对室内空气的温度、湿度、气流速度等进行有效的调节，在为人们生活，学习，工作带来舒适环境的同时，也因中央空调管道清洗难度大，费用高而未得到及时清洗从而造成空气污染。

为了还给国民