新课件第七步运营管理（五）财务计划（六）店铺规划书.pptxVIP

day6下—第七步：运营管理（五）财务计划（六）店铺规划书这堂课结束时，学员能够：掌握预测启动资金的方法了解融资的渠道掌握预测利润的步骤、方法正确填写并上传店铺规划书财务计划预测启动资金选择融资渠道财务计划预测利润预测启动资金预测启动资金启动资金是开办电商企业并使其正常运转所需准备的所有资金，包括支付电商平台，购买（租赁）办公场地、设备、办公家具、采购原材料和成品（半成品），推广项目，支付员工薪酬以及日常办公支出等费用。启动资金分类投资是指为开办电商企业而购置的固定资产和无形资产，以及需要支付的开办费用和其他投资的总和。投资流动资金流动资金是指为保障企业正常运转所要准备的资金。投资分类开办费用是指为了开展电商创业而需要支出的工商、税务登记费和电商平台使用费等。固定资产是指为开展电商创业而专门购买的价值较高、使用寿命较长的资产。固定资产开办费用无形资产是企业可长期使用、不具有实物形态但能带来经济利益的资产。除上述投资外，开办电商企业可能还要投入的其他费用，如一次性装修费。无形资产其他投资投资分类表投资分类表类别项目费用备注固定资产购买办公用房计算机拍摄设备打印机无形资产特许经营权商标权专利权大型软件专利开办费用工商、税务登记证电商平台使用费其他投资如一次性装修费用流动资金流动资金购买原材料和成品（半成品）费用物流费铺推广费用以销售实物为主的电商企业需要购买原材料或成品，我们需要控制采购成本以使资金得到合理分配。为了使电商企业在电商平台获得必要的流量，增加展现量和访客数，一定的店铺推广是必不可少的，比如coc\cps\cpm等包括进货过程中发生的运费、因退换货发生的费用以及因发货而产生的费用等。流动资金流动资金员工薪酬05其他费用04包括平台店铺装修费、水电费、宽带费、电话费、房屋租金、仓储费用、商品消耗费用、保险费、财务费用等它是关乎团队的稳定性和工作积极性流动资金分类流动资金分类表类别项目费用备注流动资金水电费宽带费电话费员工薪酬店面装修费采购原材料或成品店铺推广费用物流费用仓储费用商品损耗费用财务费用流动资金维持基本的流动资金是企业生命线所在选择融资渠道融资渠道资金来源七八五六一二三四合伙融资政府担保天使投资网络众筹P2P贷款电商小额贷款亲友借款银行贷款融资渠道融资渠道融资渠道优点缺点天使投资投资者一般不参与企业经营创业项目须有独特的理念或一定的技术，金额较小，一次性投入，对后续的股权会有一定影响网络众筹开放性大融资风险小有利于获取更大知名度能跟营销有机结合能吸引潜在长期支持者对项目要求较高需有一定的创新性或可发展性，能够吸引投资者电商平台小额贷款手续灵活额度不高对贷款人信用有一定要求合伙融资有利于对各种资源的利用和整合，增强企业信誉能尽快形成生产能力，有利于降低创业风险容易产生意见分歧，降低了办事效率合伙人之间可能因为权利与义务的不对等而产生矛盾不利于合伙基础的稳定预测利润预测利润的要素预测网店利润的步骤（按3个月计算）预测网店销售收入客单价网店销售收入访客数转化率单位时间内通过各种途径访问店铺的客户数量单位时间内成交客户数与店铺访问数的比值店铺经营过程中单位时间内每一位成交客户购买商品的金额访客数、转化率、客单价三个要素是影响网店销售收入的基础性指标商品名称销售价格2016秋新款修身印花连衣裙2182016新格背短连衣裙1982016秋新款长袖连衣裙2282016秋条纹连帽连衣裙2682016秋显瘦长裤1682016秋显瘦小脚牛仔裤1882016秋宽松显瘦长袖打底针织衫1982016秋长袖套头毛衣228案例小王的女装网店网店1-3月销售收入预测第一个月原价试销，预测日流量在100UV上下，月3000UV左右。第二个月6折促销，预测日流量在160-180UV，月5000UV左右。第三个月8折促销，预测日流量在130-150UV，月4500UV左右。详细情况第一个月第二个月第三个月访客数转化率（%）客单价（元）访客数转化率（%）客单价（元）访客数转化率（%）客单价（元）3000230050003.523045003280销售额（元）180004025037800预测网店总成本总成本固定成本变动成本在一定时期内不随企业业务量变化而变化的成本在一定时期内随着业务量增减而呈比例增减的成本摊销折旧头脑风暴：电商店铺销售衣服的成本有哪些？服装成品或辅料员工工资和福利办公费用营销推广费用房屋租金\水电\电话仓储物流费用税金折旧、摊销宽带费美工设计交通差旅费包装费注册费