新课件第七步运营管理（四）店铺推广.pptx

day6上—第七步：运营管理（四）店铺推广目录CONTENTS（一）推广渠道（二）推广形式（三）推广规划这堂课结束时，学员能够：理解推广的概念和重要性掌握常见推广渠道及推广形式学会制订自己的推广规划李刚开了一家淘宝店铺，一段时间后发现销量惨淡。李刚该怎么办？店铺推广的认识思考什么是店铺推广？为什么要做店铺推广？店铺推广原理销售额=访客数?转化率?客单价点击率展现量网店的推广提升流量运用一定媒介，有计划进行的网店传播广告活动，简单说就是要让客户“看到并知道我们”外部推广手段0102买家看到我买家进我店里店内营销方式推广流程0306买家再来买买家逛/挑/比较客服咨询促销增加粘性0504买家收货/评价买家下单/成交感情营销店铺推广渠道站内推广直播推广社交平台推广线下推广矩阵推广站内推广（1）获得站内免费搜索流量商品的自然搜索流量是获取电商平台站内免费流量的最直接来源和主要方式影响站内免费搜索流量的主要因素包括：标题、类目和属性。销量、点击率、复购率、访问深度和消费者评价对展现有重要影响。站内推广（2）报名参加站内活动重大节日举办促销活动，如：“11.11”、“6·18”、“年货节”等。平常日举办一些主题活动，如“家装节”、“国货节”。为达到更好的推广效果，店铺需要重新设计主题海报、横幅、价格、客服语言以及店铺主页面等方面迎合活动主题。站内推广站内推广（3）站内付费推广按点击量付费推广（CPC）按成交量付费推广（CPS）按展现量付费推广（CPM）按点击量付费推广（cpc）按成交量付费推广（cps）按展现量付费推广（cpm）按点击量付费推广（CPC）CPC指在推广展现过程中，为了使店铺或商品获得更多展现，电商平台设计了竞价排名模式，对参加竞价排名推广的商品或店铺进行优先展示，电商平台按照买家访问次数进行收费。例：淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。有访客才扣费，费用较低，效果较好！！！按点击量付费推广（CPC）CPC主要作用测试新产品测试商品主图快速引流按成交量付费推广（CPS）CPS指店铺按照推广所产生的实际销售收入支付销售费用的模式。例：淘宝客淘客佣金=实际成交金额X佣金比例支持按单个商品和店铺的推广形式。佣金可以在0.1%--90%设置范围任意调整。佣金费用的扣除，会在交易完成后，根据相应的佣金设置从交易额中扣除。不成交不扣费，不用先充值，无风险！！！按成交量付费推广（CPS）CPS主要作用推广风险低推广渠道宽按展现量付费推广（CPM）CPM是指店铺按照每千人看到或听到广告的量来进行付费，计费单位为千次浏览单价。例：钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。展现就扣费，费用高，适合品牌推广，效果较差！！！按展现量付费推广（CPM）CPM主要作用大流量导入精准投放直播推广直播推广作为一种新的技术形式，因其有较强的直观性、互动性，现已成为重要的推广渠道。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)给出的数据显示，2020年6月-12月top50主播直播带货销售额波动发展，从6月的134.99亿元到12月的121亿，2020年下半年top50主播直播带货销售额达972亿元。直播平台举例社交平台推广社交媒体成为电商营销推广领域的重要渠道。它基于人与人之间的社交关系，能够帮助电商创业者获得更多私域流量。一些创业者可能先是在社交媒体上有重要影响力后，再开始做电商。线下推广利用宣传单推广利用名片推广利用交流活动推广矩阵推广一种新型推广理念，打破单一的推广渠道，构建立体的推广体系。矩阵推广可以更好的增加店铺及产品曝光率，从而实现推广效益最大化。推广形式图文类视频类音频类图文类指用文字及图片传达商品及促销信息，利用这种形式能够深度介绍商品及促销信息，能够引起客户的共鸣，引导客户深度阅读，提高点击率及转化率。图文推广应主题明确、图片精美、文字篇幅适度、可读性及互动性是图文推广的重要要求。视频类视频类推广是以视频内容为载体的推广形式音频类近年来许多音频App快速发展，且流量大、用户质量高，相比于视频类形式，音频推广竞争小，目标用户更加精准，创业者可以利用音频做评判推广和产品销售。推广规划成本因素客户因素时机和项目阶段成本因素电商创业者首先应该考虑成本、利润及现金流问题。一般推广初期不会马上产生收益，选择推