某国际汽车城项目策划要点.ppt

;SOHO公寓基本概念;;发展趋势预判：此两种物业形态优势互补，可相辅相成的推进项目发展，但随着前期的工作进展，剩余的两种物业形态在后期推售过程中均存在挑战，市场接受度面临考验。;;总结

SOHO公寓——抛开原有销售模式，重新找出市场引爆点

专业市场商铺——招商先行，找准客户落位，以租带售;;*;;对比因素

项目名称;;;SOHO公寓营销模式—认筹引爆;目的：

1、通过认筹给积累客户起到重要作用。

2、以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量。

3、及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的。

4、可调动大量准客户到达现场起到羊群效应，借势、营造现场销售气氛，可促进客户尽早决定，尽早认筹。

5、增加与客户的深入交流，进一步接受客户反馈信息。

6、使项目提前进入销售期，减少后期销售压力。;

;

梦想总是要有的，万一实现了呢！（比中彩票的机率要大得多）

即使不中房子，也没有任何损失！房子中不了，中个IPhone6也不错嘛！

最少我可以得到1000元购物券！何况还有8000元可转让的购房抵用券！（转让给朋友还有面子）

怎么算都划算！;;

认筹范围：

本次认筹产品范围：（SOHO公寓）

认筹推广语建议：

千呼万唤始出来一期一组团SOHO公寓全面认筹正式启动！

万众瞩目全民期待SOHO公寓全面认筹火热开启！

万金易得一号难求SOHO公寓全面认筹火热启动！

一筹在手胜券在握SOHO公寓全面认筹火热启动！

错过真的不再有！来一期一组团SOHO公寓预约开始了！;物料的准备、完成时间及负责方：;退卡

1、认筹客户SOHO公寓VIP贵宾卡可退。欲退卡客户可在开盘十日后到售楼处办理退卡手续，认筹金全款无息退还，退卡客户购房不再享受SOHO公寓VIP贵宾卡相应优惠政策。

2、丢失SOHO公寓VIP贵宾卡的认筹客户可在开盘前携带本人身份证和认筹协议书到售楼处开具证明，开盘时携带证明代替SOHO公寓贵宾卡之作用。

3、丢失SOHO公寓协议书的的认筹客户可在开盘前携带本人身份证和SOHO公寓VIP贵宾卡到售楼处开具证明，开盘时携带证明代替认筹协议书之作用。

3、认筹客户如同时丢失SOHO公寓认筹协议书和SOHO公寓VIP??宾卡的，开发商有权终止认筹协议，对该认筹房源公开销售，顾客须带有效证件等相关证明退回认筹资金。

4、开盘未认购的认筹客户，可在二期开盘时享受优惠政策，具体政策根据届时开盘方案而定。;1、听取工作人员介绍;客户缴费区;

客户首次到访后至开盘这段时间是客户能否成交的关键时期，客户通过大量信息收集为决策提供依据。;;;定价评价因素;一、返租政策制定

制定返租政策，带租约销售，制定年回报率，综合考虑到发展商利益、投资者的利益和SOHO投资回报惯例及市场规律等因素拟定价格体系。

二、华宇基金模式合作

与红信资本基金合作，开发商捐赠20%给基金，卖一套捐一套，基金才会分240个月返还房款的50%给投资者。

三、根据自身情况考虑酒店运营

通过与酒店接洽，分区域和楼层交由酒店运营管理，开发商与酒店运营商、客户三权分离，做到互惠互利（前提条件须符合酒店进驻条件）

四、团购政策拟定

通过线下企事业拜访与线上媒体合作制定团购政策，降低团购门槛，拉高团购优惠。

;;;营销策略周期表;;;具体营销执行;具体营销执行;具体营销执行;具体营销执行;;具体营销执行;;;;在地铁附近设置发光精神堡垒；

精神堡垒;*;附：招商销售管理规范动作

分组PK制

操作说明：将现场的招商销售团队分为各个小组，进行业绩PK，在团队内部形成有效的竞争机制，促进招商销售团队的提升；

每天开“两会”制度

早会制度：员工轮流主持早会

主要内容包括：1.仪容仪表；2.口风训练；3.开心一刻；4.故事分享

晚会制度：由管理人员主持会议

主要内容包括：1.客户汇总；2.客户分析；3.经验分享

完善的CALL客管理制度

call客数量：1.每天需CALL客50批，有效接通须达40批，CALL客上访每周需10

批；2.每次CALL客原则上要求不少于3分钟；

精准的客户分类管理办法

客户分类管理方法：制定精准的客户分类管理办法，通过对影响客户评价分类的5个因素（购房意

向、购房需求、满意度、购买力、关注度）进行A、B、C、D等级分类，最终通过5个评价因素的综合分析来确定客户的诚意度，帮助置业顾问有效跟客；

最及时、有效、详细的客户跟进管理

客户跟进的要求：1）来电客户：原则上新来电客户必须在来电之后的第二天回访一次；同时已来电但尚未来访的客户，需要在当月的每周跟进一次；2）新客户：客户首次到访之后的第二天回访一次，同时，对于上周的来访客户，需要在下周的周四之前全部部访一次；同时，对于上月到访的新客户，需要在下月至少回访两次；3）老客户：对于已