到哪里找客户.ppt

七种寻找新顾客的方法方法一写下您认识者的姓名，例如朋友、家人、亲戚、过去或现时的生意同僚、医生、律师、商人、教师或其他任何您认识的人。方法二再写下您常去的地方，如车站、干洗店、杂货店、商场超市、娱乐场所等。这些地方都是您可能找到新顾客的地方。方法三常会上门找您的人，如：送货员、商人、维修工人等，都可能成为您的顾客。方法四每天不论在何处，都注意潜在顾客，如排队排在您前面的人或是店员等。方法五看见第一次见面的人，不防问他们以什么为生，这样就会引起他们反问您的工作，您可乘机向他介绍产品。方法六尽管收集别人的名片，轮流每星期打电话或上门拜访这些人。方法七您现在的顾客是您招徕新顾客的最佳人选，因为他们的推荐最有力不过不防请他们介绍一些朋友给您。四种不同邀约方法1、电话邀约：在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地点，态度要肯定，不见不散；还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，挂电话的时间不要超过三分钟，要保持兴奋，尽量不要让对方追问。２、访问邀约：在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%时间邀约。（一对一沟通也可）３、路遇邀约：⑴、先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三言五句寒暄，立即切入正题“不行，时间不够了，我遇到一件对我们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上去了解（或：晚上你到我家里来）”，一定要引起对方的好奇心。⑵、被动的被对方发现或两人同时发现对方：表情惊喜，“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，可能对你有好处（或：对你挺适合），时间几点了？坏了！我忘了一件急事，必须快回去，今明两天晚上你那一天有空，到我家，我和你一块去了解，再见（如果对方说今明两天都没空，你就说以后再约时间）”，一定要引起对方的好奇心。４、高层次人士邀约：“＊＊＊经理（厂长、书记、叔叔……），我遇到一项事业机会，心理没有底，您能到我家帮我参谋参谋吗？”或“……”。一个邀约话术您好！葛优哥，（寒暄后）告诉你一个好消息，我公司为了回馈新老客户，特在12月份举办“迎2010年终客户答谢会”，公司只分给我一个名额，我第一个就想到了您，明天下午14:30您一定要参加。对于参会的人员，公司都准备了一份礼品，到时候您还可以参加公司组织其它活动，您看明天下午13:30还是14:00我来接您?您致富的最好办法

做好保险的五字真经

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我该怎么做？想方设法认识更多的人销售中的80%时间应用在客户开拓MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀第一：第二：第三：准客户开拓的方法缘故法转介绍陌生拜访（一）缘故法

客户来源同学您自己同好邻居原同事朋友亲友客户父母的朋友缘故法的使用技巧一）列名单：同学（小学、中学、大学、进修等）以前的上级、老师朋友邻居及来往密切的人。你的付款对象，如各类老板等。专业人士：医生、孩子的老师、律师等。以前的同事。你与你爱人的亲戚。爱人的熟人或朋友。你的兴趣相投者。（二）转介绍客户开拓法NBS