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盘点优秀招商⼈员不得不知的45个招商引资知识点！

作为⼀名优秀的招商引资⼈员，拥有实践经验固然重要，但知识理论储备也不可或缺。今天分享45个招商领域基本术语

与知识点，助你早⽇升职加薪、⾛上⼈⽣巅峰。

1、产业链招商

产业链招商是指围绕⼀个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发

展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃⾄整个地区综合竞争⼒的⼀种招商⽅式。

实现产业链招商的重要⼿段主要有以下⼏种：转变招商观念，以产业链招商为重点，围绕⽀柱或优势产业、产品制定产

业链发展规划，推出产业链招商项⽬，加速现有产业的链化延伸、补缺，做⼤规模，做优配套，集中投⼊，逐步提升开

发区的⽣产能⼒和产业集聚度；因地制宜，制定招商政策;锁定重点，创特⾊产业;建好载体，完善配套服务等。

2、产业招商地图

产业招商地图是在摸清本地区产业优势和产业缺失的情况下，根据区域战略规划和产业发展需求，定制化绘制出潜在的

招商⽬标图系。它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在全球的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结

合区域现有产业基础与优势，分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引⼊的配套或互补性产业环节，并能够根据需求实

现全球范围的产业与技术搜索，最终锁定潜在⽬标企业、机构或领军型⼈才。从这个概念可以看出，产业招商地图能让

地⽅政府有更清晰的⽅向和⽬标。

3、政府组团招商

经过具体办事⼈员的事先策划和筹备，各级领导集体出⾏，以招商会的形式，声势浩⼤地到⽬的地城市推荐⾃⼰的资源

优势和招商项⽬。⽐如到⾹港、深圳开招商引资⼤会。很多地⽅政府仍然热衷这种做法。

4、JQK现象

JQK现象，是指“新官不认旧账”、招商引资时先⽤“空头⽀票”把企业“勾住”“圈起来”再“揩油”的现象。J是说地⽅政府在招

商引资洽谈阶段，承诺的天花乱坠，先把企业“勾”住；“Q”是指企业引进后，放到某个地⽅“圈”起来，政府之前的承诺得

不到兑现；“K”是说，企业投产后，有关部门经常过来“揩油”，最后企业可能被“KO”。

5、⼀⼆三产划分

第⼀产业是指农、林、牧、渔业。第⼆产业是指采矿业，制造业，电⼒、燃⽓及⽔的⽣产和供应业，建筑业。第三产业

是指除第⼀、⼆产业以外的其他⾏业。第三产业包括：交通运输、仓储和邮政业，信息传输、计算机服务和软件业，批

发和零售业，住宿和餐饮业，⾦融业，房地产业，租赁和商务服务业，科学研究、技术服务和地质勘查业，⽔利、环境

和公共设施管理业，居民服务和其他服务业，教育，卫⽣、社会保障和社会福利业，⽂化、体育和娱乐业，公共管理和

社会组织，国际组织。

6、营商环境

营商环境是指伴随企业活动整个过程(包括从开办、营运到结束的各环节)的各种周围境况和条件的总和。营商环境包括

影响企业活动的社会要素、经济要素、政治要素和法律要素等⽅⾯，是⼀项涉及经济社会改⾰和对外开放众多领域的系

统⼯程。

⼀个地区营商环境的优劣直接影响着招商引资的多寡，同时也直接影响着区域内的经营企业，最终对经济发展状况、财

税收⼊、社会就业情况等产⽣重要影响。概括地说，包括影响企业活动的法律要素、政治要素、经济要素和社会要素

等。良好的营商环境是⼀个国家或地区经济软实⼒的重要体现，是⼀个国家或地区提⾼综合竞争⼒的重要⽅⾯。

7、外资

外资严格意义上讲是指引进的国外、境外的资⾦，有些地⽅政府为加⼤本地区考核⼒度将引进的市外资⾦也视为外资，

这类市外的国内资⾦不能统计为外资，只能作为招商引资的成果。但是已投产的外商投资企业在境内以实现利润再投

资，且投资⽐例不低于项⽬总投资25%的，法律上承认其外资企业⾝份，并可作为外资统计。

8、内资

内资严格意义上讲是指引进的国内公司、其他经济组织或个⼈在本地投资发展的资⾦。

9、外来客商哪些投资可以计算实际进资?

(1)农业开发、⽣产项⽬，当年实际投⼊的⽣产成本；

(2)房地产开发(含市场建设开发)项⽬，受让⼟地投资、基础⼯程费和拆迁安置费；

(3)以设备、技术、商标、知识产权作价的资⾦；

(4)在银⾏长期贷款(⼀年及以上)⽤于企业发展投⼊的资⾦；

(5)与驻市⼤中型企业合作开发项⽬的投资额；

(6)捐赠⽤于⽣产性项⽬和社会公益事业的资⾦；

(7)企业的流动资⾦(按当年投资某⽉份的财务报表计算)，但流通、咨询、中介服务类企业只认定固定资产投资；

(8)各部门争取上级计划之外的资⾦。

10、中外合作经营企业

中外合作经营企业是指由外国公司、企业和其它经济组织或个⼈，按照平等互利的原则，经中国政府批准，在中国境

内，同中国的公司、企业或其它经济组织共同举办的按协议约定各⾃权利与义务的契约式经济