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销售总监管理制度
销售总监管理制度
一、营销部部门职能
部门名称:营销部
直接领导:营销副总
主要职责
1、全权处理所辖区域的营销工作,参与制定公司的发展战略,
合理配备资源;
2、制定完善的营销计划为公司的生产安排提供可行的参考依据;
3、加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作,提升团队业务
能力,做好后备力量的选拔工作;
4、根据公司的发展战略,提出合理的营销模式;建立合理、有
效的营销渠道;
5、有步骤、有计划的完成销售任务;
6、进行全面的市场调研工作,了解用户的需求,准确选择目标,
通过市场分析及市场预测,准确把握市场定位,建议并制定合理的价
格体系;
7、时刻掌握行业同类产品的价格体系,有目的的调整市场战略
计划;
8、加强网络、平面媒体宣传,提高品牌知名度,塑造金牌产品
形象;
9、及时了解市场需求变化,为公司技术研发部开发、改进产品
提供真实可靠的信息;
10、用科学的管理方法,维护良好的客户关系,完善售后服务体
系;
二、销售部内部结构和管理架构
销售部管理架构
三、职位说明
营销副总
直接上级:总经理
直接下级:售后服务部经理、销售经理、综合市场部经理
本职工作:销售部整体工作的把握与推进;负责组织建立、完善
营销网络与销售渠道;领导实现公司销售任务;做好产品的售后服务
工作,树立公司品牌形象。
责任:
1、根据公司发展,计划并合理配置人员编制。
2、拟定年度销售计划,并负责实施,完成既定目标任务。
3、完善营销计划,为公司的生产安排提供可行的参考依据。
4、加强营销团队及区域代理商的建设工作,提升团队业务能力,
做好后备力量的储备。
5、进行全面的市场调研工作,了解用户的需求,准确选择目标,
通过市场分析及市场预测,准确把握市场定位。
6、有选择的参加销售部例会;完善销售部规章制度。
7、布置、督促直接下属的工作;完善销售部人员薪金、提成、惩
罚、奖励制度。
8、用科学的管理方法,维护良好的客户关系,完善售后服务体系。
9、处理本部门的紧急突发事件。
主要权利:
1、有销售部的代表权。
2、对部门所属员工及各项工作的管理权。
3、有向总经理直接汇报权。
4、有部门所属员工的考核权、任免权。
5、销售部开销的计划权、执行权。
6、直接下属的惩罚奖励权。
7、对所属下级的工作有监督、检查权。
8、项目可行性研究建议的决定权。
9、招投标决策决定权。
营销分部经理
直接上级:销售副总经理
直接下级:区域销售主管
本职工作:负责本部门的市场推进工作,按部门计划目标完成任
务。
责任:
1、全权处理所辖区域的营销工作,参与制定公司的发展战略,合
理配备资源,完成计划的销售任务。
2、制定培训计划,按计划对下属人员培训。
3、及时了解市场需求变化,并向直接上级汇报,及时调整市场战
略。
4、配合区域经理开发区域销售渠道及业务网络。
5、审核非标准合同,经营销副总审批后督促执行。
6、定期统计客户名单及客户的跟进程度。
7、主持每日本区域销售人员晨会;参加每周销售部例会。
8、规范业务流程。
9、业务员能力考核。
10、协助区域销售员跟单。
权利:
1、销售推广方案的建议权。
2、由于业务需要申请出差的初审权。
3、对下级工作的监督权、检查权。
4、对下级工作争议的裁决权。
5、有向销售副总经理报告权。
6、对销售主管的提名权。
7、招投标决策建议权。
综合市场部经理
直接上级:销售副总经理
直接下级:区域销售主管
本职工作:负责协调、支持各营销部的市场推进工作,宣传公司
形象、提升产品知名度。
责任:
1、制定并执行市场策
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