销售人员工资待遇及销售提成管理制度.pdf

咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度暂行

一、目的：

强调以业绩为导向;按劳分配为原则;以销售业绩和能力拉升收入水平;充

分调动销售积极性;创造更大的业绩..

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品;不属提成范围的产品公司另外制定奖

励制度..

三、咨询顾问薪资构成：

1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

四、营销人员底薪设定：

咨询顾问试用期工资统一为1200元;经过试用期考核进入正式工作期限;正

式期限将以签订劳动合同之日的时间为准;试用期时间不累计到正式入职时间;

签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利;同时进行绩效工

资考核：

单位:元

级别试用期工资入职后工资绩效工资其他收入

咨询顾问12001500200提成+奖励

营销助理15001800200年终奖励

咨询经理20002400300提成+奖励

营销总监30004000500年终业绩奖

五、销售任务提成比例：

顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布;在试用期;顾问第一个月不

设定销售任务;签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额;每月完成销售

指50%标销售人员;可在月底报销售部门申请绩效工资;完成当月业绩指标考核;

绩效工资将于发放工资时一同发放..

六、提成制度：

1、提成结算方式：按项目周期隔月结算;国际班学费、游学定金或留学预

付款在未发生退款的情况下;于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一

并结算;发生退费;则不计提成;并在下月扣除相应人数；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金

额；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×固定提成+超额奖励

4、销售提成比率：X意指实际完成人数

一咨询顾问：

1国际游学仅在每年寒、暑期开展;届时以2个月为项目期;每月销售人数指标为6人/顾问;

销售固定提成为500元/人..

提成等级销售任务完成比例销售提成元

咨询顾问100%以上500X+300X-6+2000

咨询顾问100％5006+1000

咨询顾问50％～99％300X

咨询顾问41%～50%100X

咨询顾问40%以下-1006-X

2留学签约人数指标暂定为3人/月;固定提成金额为500元/人;国际班学生出国留学不

再计入此项销售考核..

提成等级销售任务完成比例销售提成元

咨询顾问100%以上500X+300X-3+1500

咨询顾问100％5003+1000

咨询顾问50％～99％300X

咨询顾问41%～50%