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2023年云南贸易营销专业自考考试真题卷

（1）

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100

分，60分及格。

二、多项选择题（共0题，每题2分。每题的备选项中，有

多个符合题意）

1.与组织市场相比，消费者市场具备的特点是__。

A．广泛性

B．集中性

C．伸缩性

D．易变性

2.市场营销组合的特点是__。

A．市场营销组合要素对企业来说都是“可控因素”

B．市场营销组合是一个复合结构

C．市场营销组合是一个动态组合

D．市场营销组合要受企业市场定位战略的制约

3.下列环境要素中属于宏观市场营销环境的是__。

A．竞争者

B．人口

C．经济

D．自然

4.下列对市场营销计划特点描述正确的是__。

A．营销计划是公司或企业计划的中心

B．营销计划涉及公司各主要环节

C．营销计划是公司战略体系的一部分

D．营销计划由市场营销部门独自做出

5.在产品的成长期，为了维持市场增长率，延长获取最大利

润的时间，企业可以采取的措施有__。

A．改善产品品质

B．寻找新的细分市场

C．改变广告宣传的重点

D．适时降价

6.企业一般要生产经营系列产品，在这些产品之间价格会存

在着差异，这些差异的表现形式主要有__。

A．品种差价

B．档次差价

C．规格差价

D．花色差价

7.按消费者的购买习惯，可以把消费品划分为__。

A．耐用品

B．便利品

C．选购品

D．特殊品

8.在设计和销售产品时，市场营销者必须从产品的整体概念

出发考虑产品，属于形式产品的是__。

A．保证

B．安装

C．质量

D．包装

9.企业的下列各种措施中，属于扩大产品组合的是__。

A．在原产品组合中增加产品线，扩大经营范围

B．逐步实现技术改造，以更快的速度用全新设备更换原有

产品大类

C．在原有产品线内增加新的产品项目

D．选择一个或者少数几个产品项目成为号召性产品去吸引

顾客

10.“大市场营销”思想中所包括的组合要素有__。

A．产品

B．权力

C．渠道

D．公共关系

11.企业在选择分销渠道长度时需要考虑多种影响因素，下

列各种因素中属于购买行为因素的是__。

A．居民居住情况

B．顾客购买量

C．企业财务能力

D．顾客购买频率

12.制造商对分销商的绩效进行评估的内容有__。

A．销售绩效

B．财务绩效

C．分销商的忠诚

D．分销商的增长

13.可供制造商选择的渠道改进策略有__。

A．渠道成员功能调整

B．渠道成员素质调整

C．渠道成员数量

D．个别分销渠道调整

14.下列对传统分销渠道模式的优缺点描述正确的是__。

A．具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销

渠道

B．易于安排生产与销售，渠道控制力强

C．渠道成员各自追求自己利益最大化，会使整体分销效率

下降

D．渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，难以形成长期的渠

道成员关系

15.假如企业在销售促进活动前占有6%的市场份额，活动期

间上升至10%，活动结束后又跌至5%。经过了一段时间又回

升至7%。这说明__。

A．此次销售促进活动吸引了新的试用者

B．该产品基本上处于销售衰退趋势

C．销售促进结果比较理想

D．此次销售促进活动刺激了原有消费者更多地购买

16.销售促进与其他促销方式相比较，具有的明显特征是__。

A．非连续性

B．形式多样

C．非周期性

D．即期效用

17.进行客户管理，不仅只是对客户资料进行收集，还要对

客户进行多方面的分析，分析的内容主要包括__。

A．客户与本公司交易情况

B．客户信用

C．信用限度确定情况

D．交易开始与中止情况

18.客户管理的主要内容有__。

A．客户的基础资料

B．客户特征

C．客户的业务状况

D．交易现状

19.根据企业站点与其上、下游厂商的关系，可以把站点分

为__。

A．托管型站点

B．自控型站点

C．垂直型站点

D．平行型站点

20.公共宣传作为一种促销工具，其作用主要有__

A．卖主可利用公共宣传来介绍新产品、新品牌，从而使新

产品迅速打开销路

B．卖主可以利用公共宣传来恢复人们对需求下降产品的兴

趣，以增加销售

C．卖主可利用公共宣传来引起人们的注意，提高企业和产

品的知名度

D．卖主可利用公共宣传来改善企业的公共形象

21.一项公共宣传活动值不值得报道，要看它是否具有新闻

价值。衡量公共宣传活动新闻价值的主要标准有__。

A．收益

B．需要

C．重要

D．新奇