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浅谈中粮集团纵向与混合一体化

09国贸5萧加亮200930910531

【摘要】

本文着眼于中粮集团的产业结构——纵向一体化及混合一体化调整进程。近几年来，中

粮致力向“新国企”方向发展，纵向一体化并混合一体化并举，途中，收益与荆棘并存，尝

到甜头的中粮集团，通过实操经验对转型理论的微调，为实现其全产业链、“有限相关多元

化”与产业并购重组的战略前进。

【关键词】

纵向一体化混合一体化战略转型全产业链

【正文】

1.引言

“在食用油业务板块，中粮福临门多年来一直屈居第二。2008年，金龙鱼销售量约200

万吨，市场份额占30%-40%；福临门市场份额仅为10%。”

“2008年中粮“福临门”等品牌食用油销量为53.1万吨，同比增长23.2%；销售额达65.12

亿港元，同比增长56.6%。其中，中粮的小包装食用油的销售终端覆盖率从2007年的57%

提高到70%，“福临门”的市场份额从2007年的7.8%提升至10%。”

“其中，最具戏剧性的是金龙鱼、福临门，这对小包装食用油领域的老对手，又在湖北

大米零售市场短兵相见。其中玄机在于二者背靠的两大粮油集团益海嘉里与中粮，抄起了同

一个“武器”——全产业链战略。”

以上数据，摘自各大财经网站，而该数据显示的事实也不言而明：中粮集团在大力推行

纵向一体化，以旗下“福临门”品牌在小包装食用油市场上大展拳脚。

2.纵向一体化

中粮集团正在努力实现以消费者为导向，从产业链源头做起，经过种植与采购、贸易及

物流、食品原料和饲料原料的加工、养殖屠宰、食品加工、分销及物流、品牌推广、食品销

售等每一个环节，实现食品安全可追溯，形成安全、营养、健康的食品供应全过程。

上文提到的“全产业链”，可以说是纵向一体化的一种。可以认为，参与商品或服务一

个以上连续的生产或者销售阶段的厂商是纵向一体化的。Perry(1989)在《产业组织手册》（卷

一）提到纵向一体化两种情况：一，“上游”生产过程的全部产出都被用作“下游”生产过

程的一种中间投入，它可以是下游的全部投入，也可以是部分投入；二，“下游”生产过程

的某种中间投入全部来自“上游”生产过程，它可以是上游的全部产出，也可以食部分产出。

“全产业链”是多个生产过程的结合，从产业源头到食品销售终端，最“上游”到最“下游”，

环环相扣。

2.1图示纵向一体化

以下是一幅福临门大米包装背面的图片，该图清晰地列出一道从种植采购到食品销售的

流程，向消费者娓娓道来全产业链的专业性、安全性。

2.2纵向一体化的优点

一、降低交易成本。

中粮集团寻找全产业链的突破口，“从行业看，农业服务业我们是不可能做了。从农业

种植、养殖业来说，比较难形成规模。大宗农产品的贸易，要关注的一是政策，二是物流设

施。”

为了实现全产业链的目标，中粮首先要解决的是对粮食流通能力的打造。而降低交易成

本的一个重要决策，就是重组整合中谷（中谷粮油集团公司）。中粮虽然承担了我国95%以

上的粮食进出口贸易业务，但由于国内粮食内、外贸的旧体制，中粮内、外贸一体化经营一

直难以实现。国内缺少粮食专用码头、仓储等基础设施，导致中粮的粮食物流体系严重滞后。

而成立于1994年的中谷由原来的粮食部、商业部、内贸部等有关国有粮油经营的实体

改制而来，资产总额近百亿元，拥有20多家全资、控股子公司及海外机构，在国内有珠江、

长江、黄河流域和东北、内蒙古、京津塘地区等重点经营区域，营销网络基本覆盖整个中国。

与中粮的“实业+进出口代理”的业务结构不同的是，中谷已经具备了粮食产业链和物流链。

兼并中谷，中粮便掌握整个粮食流通的整体价值链，整合中谷的经营区域、购销网络、仓储

运输、粮油加工和科技开发以及营销网络等优势。

二、保障供应。

在零售商正通过农超对接、海外直采等方式寻求供应链变革以应对未来竞争时，农产品

生产巨头正悄无声息地向零售渠道延伸。

“位于江西的正邦集团就通过资本和上游供应链的优势，试图抢占当地流通产业链的制

高点。短短十个月，正邦已然成为江西本土零售业的一匹“黑马”，旗下流通产业的销售额如

魔术师的神奇之手，从零一举变为8亿元。”

生产商抢夺流通产业链也属迫不得已，在现今直销、电子商务等降低中间费用的新销售

模式的冲击下，传统商超模式中，进场费等费用让其利润被剥掉