2023视频号直播带货起号实操指南(1)(1).pdfVIP

2023视频号直播带货起号实操指南

第一步；起号认知

起号就做2件事；建模和破层级

精准建模就是让人在直播间里成交，有了百十单的正价成交你的账号建模就成功了，建

模和成单量有关，破层级关键在于突破在于在线人数，人气数据，电商数据

第二步；产品认知姐

卖啥，是直播带货的第一步，也是决定你在带货路上走多远的重要因素

那该如何确定那个产品可以做呢？直播间的品大致可划分为三大类；憋单款，承接款，

楚

利润款，根据自己的直播间去组品，排品，选品，最终确定品类，需要根据我们自身的

优势，资源，人力，资金投入等各个因素去综合考虑，做出决定。

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第三步；对标账号

找对标账号需要找两种，一种是头部的，一种是比你好一点的，每个账号所处的阶段不

子

一样我们需要模仿的是刚起步的优秀账号，需要看一下他们是怎么拉人气，怎么做数据

递增的，最好是从开播就开始录屏。1--2小时，你能完整的看到他的极速流是怎么接的，

娘姐

她怎么转款的。

第四步；直播场景楚

铁

场景决定了曝光进入率，你的场观就是你的进入率决定的，好的场景要有辨识度，有利

可图，高级感，我们直播间可以运用道具，道具可以减少主播的话术重复，提升产品的

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价值感，提升直播间的逼格，一个合格的场景布置，应该具备三个部分，主推区，产品

区，道具区，最好的直播场景，最好的营销话术，就是手里的货，想用手机开播，准备

子

一台苹果11型号以上的手机，一台电脑，加上补光灯就可以开播了，想用相机开播，

画面更加清晰，准备官方推荐的相机一台，一部手机，一台电脑，采集卡，补光灯，收姐

音麦。娘

第五步；主播话术楚

铁

新手主播如何学习话术；话术可以分为活动话术，产品话术，开款话术，憋单话术转款

话术，逼单话术等，主播话术虽然是一个整体，但是却由不同板块话术构成，对一个新

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手主播的培养，第一步一定要将话术进行板块的化拆分，板块化的话术拆分，让主播知

道自己那个部分的话术是弱势，在强化的时候，只需对弱势话术进行训练即可，第二步

可以在同行中扒取，观看临摹他们优秀的话术，进行拆分与融合，主播开始有了主观能

子

动性，在自发的去创造自己的话术体系

第六步:开始起号娘

开播前我们需要做的准备，1确定账号状态正常2熟悉平台的规则3熟悉平台的各种操

作4准备好直播脚本5确定好开播的时间6做好人货场的匹配不同的产品、不同的客单

铁

价、不同团队、不同的资金量、不同的能力，起号方式都是不同的。起号大致分为4大

类，福利起号，视频起号，正价平播，付费起号，不要听风就是雨，选择适合自己的起

号方式才能事半功倍，起号的核心就是:拉流-洗流-控流先拉在线，破场观，在洗流量标

签，没在线你卖给谁?，做好每场的数据的递增，增加账号权重，流量来了之后就需要

洗流量了，洗流量的目的就是让精准的流量留下里，总体的一