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农产品电商推广方案

农产品电商推广方案

前言

2011年11月11日，淘宝全网销售突破52亿元，农产品电商成为其中主力。

2015年，淘宝天猫在双十一单日成交额从52亿上升到350亿，翻了近7倍；

2015年，中国大部分区县的特色农产品电商，仍处于起步及待开发状态；与浙江

的丽水、江苏的高淳相比，常州武进、金坛、溧阳的农产品电商，已经处于落后一

拍的态势，急需赶超。

一边是高速增长、潜力无穷的网购市场；一边是急需触网、亟待开发的农产品

市场；

一边是鱼龙混杂的民营主导的网购平台，一边是规范严谨的供销社系统；一

边是从4亿城市买家向10亿农村买家进军，急需解决农村网点与物流配送问题；

一边是依托21602个基层社、职工367.44万人的中国供销合作总社

2015年6月，常州市供销合作总社与常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙

江老猫电商启动“常州特色农产品电商”规划合作，借助“天目湖南山竹海风景

区”在长三角乃至全国的影响力，以“天目湖南山竹海”品牌作为常州特色农产品

在网络电商平台的品牌突破口；通过整合常州全市供销社系统的特色农产品资源及

网点平台资源，在电商格局风云变幻的2015年果断出击，实施全网B2C平台入驻

与区域O2O相结合的运营战略，独辟蹊径的走出一条产业电商之路。

在江苏省供销合作总社领导及常州市各级领导的关心支持下，常州市社、金坛

市社、溧阳市社、天目湖南山竹海、老猫电商合作规划的跨平台、跨区域、跨领域

常州特色农产品电商项目，力争成为供销合作社体系推进科学发展、坚持改革的市

场取向，坚持为农服务的发展方向的一次创新与突破。

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第一章：总论

1.1项目概要

1.1.1项目名称：常州特色农产品全网及O2O电商运营

1.1.2规划单位：常州市供销合作总社

金坛市供销合作总社

溧阳市供销合作总社

1.1.3项目筹建：常州天目湖南山竹海食品有限公司

浙江老猫网络科技有限公司

1.1.4实施单位：江苏省南山竹海农产品电子商务有限公司（筹）

1.1.5项目筹备负责人：易超毛文彬

1.1.6投资规模：500万元

本项目首年启动投资规模约为500万元，3年整体规划投资规模为1.5亿元。

其中，天猫、京东、1号店等全网电商建设运营启动资金约100万元；首年全网电

商推广经费约300万元；研发与流动资金100万元。首期建成后将实现月销售100

万元，首年全网电商平台销售总额约1500万元；总共在首个5年规划期内实现年

平均销售额1.5亿元，净利润总额约5亿元。

1.1.7项目开发运营单位介绍：

项目建设单位：

常州天目湖南山竹海食品有限公司：

常州天目湖南山竹海食品有限公司成立于2015年1月，是集土特产、茶叶、

休闲食品经营、酒店会所管理、电子商务运营、餐饮连锁开发管理等为一体的综合

型涉农产业集团公司，是“第3

八届中国花卉博览会”唯一指定食品供应商。现有员工300多名，直营和加盟

销售网点300余家。

“诚信经营、尽善服务”的理念为公司迎来了中国电信、中国邮政、常州电视

台、常州广播电台、常州日报社等一批优秀的合作者，并成为中国电信号码百事通

地区唯一农产品销售战略合作伙伴。2012年8月26日，由常州天目湖南山竹海食

品有限公司倡导组建的江苏新合作常新特农农产品销售专业合作联社正式成立，有

武进、金坛、溧阳、天宁、钟楼及新北区的53家农民专业合作社加入，公司被推

选为理事长单位。专业合作社以“抱团进城、直销产品、服务市民、做响品牌”为

经营宗旨，在政府部门的政策引导与大力支持下，更好地为各地市民提供优质安

全、物美价廉的农副产品。

公司旗下拥有8个自主品牌：天目湖南山竹海、道也茗茶、椿桂坊、中粽坊、

观前街、苏合电商等，多年的市场推广积累了丰富的品牌价值，得到了社会各界和

广大消费者的认可。目前产品覆盖范围为北京、上海、江苏、浙江、山东、安徽、

云南、福建等省市，成为区域知名品牌。

浙江老猫网络科技有限公司：

该公司系是一个以农产品电商整体运营为主的技术开发及专业运营企业。

总公司为天搜科技股份有限公司（对外又称天搜或天搜网），创立于2015

年，是集无