【房地产】红树东方正式提案.ppt

2024年3月21日星期四

【房地产】红树东方正式提案

提案程序

A 豪宅局面2003攻略

B 红树东方买点分析

C “集束炸弹”（策略核心）

D 2003上年度推广的阶段布线

豪宅局面2003攻略

竞争楼盘一览表

水榭花都2期

均价10000，400余户，120—190平方米，高层靠湖，3、4月开盘

世纪村2期王府

均价8000，208户，高层面高尓夫，12月认购，2003年初开盘

金域蓝湾

均价8300，634余户，四房153—170平方米

熙园

均价10000以上，3、4月TOWNHOUSE封顶。

市场综述

翡翠郡、星河国际、王府、金域蓝湾

绿景·蓝湾半岛、碧海红树园

波托菲偌、水榭花都、熙园

项目必须塑造的形象

结论

1、单价8千元以上豪宅市场供应量很大，如果在形象档次上不能明显拉大差距，竞争压力将很大

2、广告诉求缺乏新信息，对客户缺乏刺激

3、作为碧海云天二期的红树东方有待确立和提升新的品牌内核。

推广任务

提升碧海云天

的品牌内核

利用碧海云天

一期推广的

有效知名度

表现二期红树东方

新的产品信息，

引发市场关注

二期买点分析

买点分析（外）

一期

1、现场体验是最大的品牌资产（建筑、园

林、用材质量）

2、华侨城豪宅、滨海豪宅的形象力

地段

绝世地段：

华侨城、深圳湾、红树林、地铁站四位一体物业。

买点分析（内）

建筑

恢宏气势：二期占地4万余㎡，庭院绿化面积2万余㎡。

绝佳户型：两梯两户、户户朝南、南北通透、全海景、50%

以上跃式单位。

高实用率：大量单位免费赠送面积近20平方米，层高达6米的

观景空中花园，及35㎡可灵活间隔使用的超大露台，

实用率超过90%

小区配置

高级会所、室内恒温泳池、室外大型泳池、小学、

保健中心、净菜市场一应俱全。

有效潜在客户描述

独特客户群

最贪心的客户

复合性客户

（潮汕、华侨城、硅谷）

跻身龙门的客户

独特的心理特征

大多英年得志

高学历智慧精干

处处受人称赞

滋生了一股好大喜功

自以为是的盛气

最吸引他们的销售信息

1、红树林海景

2、位置交通

3、华侨城人文魅力

4、户型

（由高到低排列）

C：推广概念的整合

总有碧海云天

深圳楼市精粹卖点：

海景盘、红树林盘、华侨城盘、公园盘、地

铁口、

不管你亲睐哪一点，碧海云天都在你挑选范围中排在第一第二。

集束炸弹

不只是户型尖子

不只是景观尖子

不只是地段尖子

不只是配套尖子

不只是园林尖子

豪宅全能冠军

四大导弹

海景天下

豪奢外围

东方园林

豁达空间

关键词

阔气霸气盛气

通俗表达

不玩噱头

不有意用文化往自己脸上贴金

较量的是真枪实弹

给客户的是实实在在的无上豪宅

定位

现代|东方|大宅

广告语

人居精华无出其右

统摄精华当红不让

D：阶段推广布线

时间节点

第一次解筹元月15（70%中差单位，30%好单位）

第一次解筹3月份

内部认购截止3月份

开盘3月份

推盘次序

侨城东路开通3、4月份

园林展示建筑完工后

会所投入使用6月份

三大阶段各个击破

全精粹地段

园林及

生活体验

产品卖点

推广新规则

实景化

版面异型化

最化（极致化）

排场化

阶段A.

主旨：复合地段对豪宅品质的提升

主题：深圳精粹四位一体

渠道：

报纸广告

户外、电视广告

一二期连横合纵

内圣外王

塑造的市场姿态

在外称王

（竞争对手无可比拟）

在内成圣

（硬件考究无与伦比）

形象行销活动

毛泽东

诗词书法展

所谓豪宅，就比如10万平方米的社区，800万平方米的绿茵

检验毫宅，要看他周边方圆10公里的区域有否跟豪宅相称

推广卖点的语调

地铁西部第一站口豪宅

深圳楼市地处地铁口的在售豪宅大社区

碧海云天是唯一的地铁口物业

周边环境最高尚，

绿化最多的豪宅

华侨城、锦绣中华、黄牛垅公园、及园博

会、滨海高尔夫环抱周边。

阶段B.

主旨：建筑本体卖点及配套优势的攻击

主题：花园宅海景家

渠道：

户外。

DM＆招商手册。

35平方米，大户人家的起居室？红树东方免费赠送的露台！

层高六米，复式豪宅的客厅？红树东方免费赠送20平方米的阳台！

2万平方米，社区版图？红树东方花草树木，亭台楼榭生活的园林！

推广卖点的语调

这里的花和人都挺直腰杆的生活，在6米高的阳台。

70年来，他都直来直往，我说的是正南北穿行的海风。

女儿说这是月亮睡觉的房间，在35平方米的露台。

推广卖点的语调