卖场空间管理.ppt

POP广告肩负着AIDMA的M和A以及第二个AIDMA全部的任务。零售店的POP要肩负引起注意、提起兴趣、激起欲望、记忆商品、采取行动等所有任务。因此作为POP广告表现形式的POP广告，必须符合其功能。6、陈列型态横式陈列纵式陈列关联性陈列创造出有魅力的陈列品牌之间能够做比较的、有连续感的以及有立体感的。四、商品陈列的综合运用1、第二陈列区除了主要的货架陈列外，零售店会有一个或一个以上的额外陈列点，用以增加消费者对产品的接触率，产生额外的冲动性购买；要领：通道末端与主要陈列地区间隔在二个货架以上的位置；商店出入口或冰柜附近的岛式陈列区亦是一个好的地点；关联区域2、特殊陈列特殊陈列就是临时性的陈列用途支援店头做促销活动与其他产品的联合促销新产品上市注意事项纸箱部分尽可能裁剪割箱整齐，品牌商标露出，保持商品完好消费者易选取合理妥善运用广告制作物POP信息要简单明了保持基本陈列量与整齐有序选择最佳地点有取用过的痕迹3、促销活动促销是一种暂时性的店头活动用途促使消费者试用新产品或既有产品促使消费者连续购买维持消费者长期的品牌忠诚度短期间提高消费者购买频率及购买数量出清商店存货促使消费者光临4、冰柜内的陈列要点新产品与弱势产品放于冰箱门附近回转快，接受率高的饮料给予较多陈列面新产品可放置于强势产品旁色彩层次搭配避免中空5、各类产品陈列重点方便面品牌集中陈列陈列在主动线上包装采用垂直陈列，口味采用水平陈列最下层正面朝上，以利顾客取用注意销售量与陈列面的关系儿童食品应陈列在最下层袋面陈列时，应将袋表面拉平饮品依果汁类、茶类等分别陈列陈列于货架上层时，堆积不可过高包装正面朝消费者，TP包装-吸管朝内标签切忌贴于正面TP包装表面排平，以提高产品价值五、如何做好品质管理与

补货作业1、商品陈列与品质管理确保产品新鲜避免产品受伤害危险点1：仓库危险点2：店头危险点3：陈列中2、补货前作业货架补货之前整理陈列货架检查保质期整理陈列面的标准作业3、补货的程序价格标签注意先进先出及制造日期整理货架及产品调整陈列面在不景气时代中的

品牌行销利器POP店头广告当前的行销困境广告媒体远离中心化，抓不到人日益高涨的媒体费用，支付不起高度竞争的广告战争，杂音多，独领风骚不易商品同质性高，争奇斗艳困难流通费用水涨船高，不胜负荷消费者选择多样化，处处诱惑，不易从一而终品牌行销由单一诉求品质转变为籍由塑造整体品牌印象风格，来主导消费趋向购物本身就是一种消费，消费者期待在卖场接受惊喜、满足Trademarketing的重要性急速上升产品寿命周期缩短只要大量传播广告的时代已经过去被忽略的魔杖POPPOP-店头广告是什么凡在零售店利用广告或展示品，而促成冲动购买者，都叫做POP（PointOfPurchase）。存在就是真理有印象歧异就有销售歧义流通革命产生，卖场已由传统的单纯买卖功能演变到复合性的品牌活动功能呼应店头的大型化，专门化及消费者生活形态之不同做有效的演出重视店面的整体设计POP-店头广告在

传播过程中的功能1、对生产厂商的功能告知新产品的发售与商品的功能以及价格籍由现场销售活动是，可将商品使用方法与特点详细说明刺激潜在消费者的立即购买欲将广告商品引起消费者的视觉注目与认同感品牌与生产者籍“CI”导入作业，而向消费者告知由于企业体相关商品的陈列，形成小型展示销售店连接大众传播媒体广告的告知功能激起经销店或经销有关人员共同协助销售促进活动强调商品的价值，特别是有赠品活动时，更能发挥POP广告的特性协助广告活动，顺利圆满成功2、对分销商的功能批发商自生产商获得POP广告，可增加批发商信心，鼓舞经销商士气由于POP广告之陈列全，可吸引更多零售业者，争先取得经销权利，近而扩大了产品销售批发商将POP分发各地零售店增进相互了解与友谊3、对零售店的功能POP广告刺激购买意欲，可提升零售店的业绩增进消费者选择商品的气氛与兴趣节省店员的说明时间与增进销售的效率代替店员或业务员说明商品的特征与使用方法引导消费者的注意力而进入店内告知商品新发售或拍卖活动籍由POP广告的功能，零售店可自行选定时间做促销活动可辅助其他广告媒体所欠缺之机能配合时机与目的可制造良好的演出氛围让消费者对零售店产生信赖，以维系消费者与零售店的良好沟通关系4、对消费者的功能

-POP与AIDMAP