对冲商业模式商业计划书.docxVIP

1、2、3号对冲商业模式，商业计划书

注:

1、本计划书适用于以健康品、美丽品、收藏品等特殊功能消费品为主要产

品线的销售型企业。

2、注意,销售企业初立的战略逻辑流程:

锁定空白市场机会一一研究先进、升级的商业模式--配套资金和资源一

一针对设计研发生产产品线一一根据运营文件分为若干阶段执行,先集中优势

兵力局部突破,储备足够资源,1

兵力局部突破,储备足够资源,1

2年全国扩大战果。

目标

用1号商业模式的1号XX（3BfoMtoC或会销模式）和2号商业模式的2号XX对冲；

2号XX,分为8个战略阶段，第5个战略阶段为盈点亏平衡，耗时约15个月开始盈利；

2号XX以和谐保底分帐的商业模式,BtoMtoBto。瞄准健康产业老年人、慢病管理和未病养生需求，提供知识性指导服务和5大产品线组成的同病不同方的差异套餐，对行业其他竟品销售企业打砸抢，用苛捐杂费挤压上游利润，形成国美般的上市连锁巨无霸！

3号XX隐身幕后，变身成为，超越阿里巴巴+淘宝的、容纳3aMb。+3勿3的第三方和谐分账互联网平台，一边3%手续费收钱，一边悄悄吸纳全国绝大多数消费品行业的顾客数据库，伺机待动。

大纲

一、《消费者6分法》揭示3个市场机会和4个本质

二、我们卖什么，揭示产品线规划三、1、2、3号XX和1、2、3商业模式无法保证忠诚度。

呜呼！它建在沙滩上的大厦正在风雨中摇摆……

(7)产品线规划

①免费搜档饵一一比如蜂胶、钙、螺旋藻等企业有成本优势的，1元/瓶限量

②低价特惠饵一一针对成熟顾客的成熟品，大陆货，如蜂胶、鱼油等，代理价2折，经销商3—4折零售。

③高价暴利品一一阴、阳、寒、热、虚、实、表、里、男人、女人，人无我有的1——10种型号，拳头壁垒品，500元一一3000元/月。

④差异化养生品一一49种药食两用提取物。

⑤典型慢病火速显效品一一糖尿病、心脏中风病、脑萎缩、风湿骨病等。

商业链上，4方依靠在分帐软件和传统呼叫中心软件改良过的，ERP+CRM软件，销售数据像1把锁，4把钥匙，供应商、媒体、店、总部，实现对零售额的按比例分帐，和顾客数据库的店于总部同步共享。

商业链上每个角色由彼此的买卖矛盾体，因为“和谐分账广告订单4方识别技术(软件系统)”而变成了利益共同体；供应商以销定产，销量大又稳；广告主/我们见到利润才付广告费；媒体反正是闲着，分账收益比卖广告划算；连锁店有了400送上门的顾客，只需服务、复购、送货，而不需喊人/传播、说服。

和谐分账商业模式对上述4种商业模式取精华去糟粕。

4、3号商业模式，可另行成立3号XX,也可在1、2号XX上改良

对“和谐分账，BtoMtoBtoC,进行升级变异运用，它将是超越阿里巴巴+淘宝的、容纳BtoMtoC+BtoB的和谐分账网络平台，我们只是平台上的卖家。

PPT图，见PPT文件。

健康美丽产业运用06初级版”和谐分账媒体订单识别技术”成功的代表企业是益生康健，它的商业模式是广告炒作+IT的BtoC,即3加M加C,优点是把供应商、媒体、消费者由买卖矛盾体变成利益联盟体，靠优质低价的3类保健产品线（鱼饵品、7折成熟品、高价品），迅速吸空锁定老头老太太。

06年度益生康健XX回款约800万元

07年度XX回款约9000万元

08年度XX回款约9亿元

因此可见，由4把钥匙开1把锁的“和谐分账媒体订单识别技术”的软件技术和广告炒作+IT的BtoC=BtoMtoC,也就是我们2号商业模式在健康产业的威力。

但它把大厦建在沙滩上，靠呼叫中心电话无法控制消费者（会员）忠诚度。

同时，我们把益生康健成功的BtoMtoC商业模式升级优化为我们的2号模式，BtoMtoBtoC模式,增加了连锁店只做服务、复购、粘性沟通、转介绍等工作，通过总部呼叫中心和连锁店，双重锁定消费者（会员），忠诚度远优于益生康健，这样益生康健的核心竞争力只是联盟了老头老太太看的媒体、我们的核心竞争力是媒体+连锁店渠道+会员数据库。

最后，我们将在2010年2月左右，完成系统内测，再一次赶在益生康健等少数拥有06版初级”和谐分账媒体订单识别技术”软件的企业之前，升级变异完成了09版第三方和谐分账平台，用来支撑我们的3号模式。

它由单机06版软件升级而来，表现形式是一个第三方系统网络平台，在该“和谐分账系统”内，类似我们这样的企业称为卖家，该系统向不同消费品行业，向所有卖家收取零售额3—5%的手续费为主要盈利手段，为供应商、媒体、卖家、媒体代理方提供合作联姻商机。

此时我们是3号XX的第三方和谐分账网络平台的卖家，而3号XX是拥有独立知识产权的、第三方系统网络平台。

3号XX将变身成为，超越阿里巴巴+淘宝的、容纳BtoMtoC+