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家纺销售实习报告

家纺销售实习报告1

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发

展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑

的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学

习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方

向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过

这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为

自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20____年的招商工作虽

无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们

公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理

起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我

们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多

浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经

理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更

广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很

为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，

代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场

销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。

对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成

好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在

工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中

思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下

来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认

真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的

应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药

品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性

不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转

变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、

作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转

变观念”对于我们来说也是重中之首。

家纺销售实习报告2

转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了，按照公司

的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的

知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个

总结可以学到更多的知识。

当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事

销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获

得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售

工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。

通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做

的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户

打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不

是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者

“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自

己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。

作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、

了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动

客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两

天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、

竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车

配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客

户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业

我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方

面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做

的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户

极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的

需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决

方案，客户可以