某摩托品牌营销策略研讨会.ppt

III创意表现（一）?标识改进 企业标识，随着时间和市场变化可以进行适时调整变化，以更符合消费者眼光的视觉传播效果；一个新的品牌形象建立或品牌重塑，或当其不适合新的品牌内涵时，亦可进行标识改进。（二）品牌形象改进 根据新的品牌定位、个性，在进行品牌广告创作时，全面改进以往过时的品牌形象。（三）?系列广告语“新天马新世界”“新天马更有闯劲”（四）品牌推广手册 针对销售网络各地经销商、网络终端及目标消费者，实施的一整套规范化标识系统。（即：实效VI系统）VI???整合推广（一）??推广目标1、2005年7月-2006年6月整体销量上升10-15%2、树立天马品牌新形象，品牌资产开始累积（二）?推广策略 品牌重塑提升销售1、以在“全国搜寻10位新天马精神骑手”活动开始，弘扬新天马精神，理清天马与消费者之间的关系，重塑新天马品牌形象，更好加强与消费者的情感沟通，以差异化、规范化终端形象标识系统，带动终端销售；2、对内统一品牌认识，对外树立品牌新形象，配合公关、广告、促销、服务、顾客关系等，全面提升销售。天马摩托——2005年——“自由你闯”

——2005年天马摩托品牌营销策略以下是来自——广州市xx有限公司基于天马摩托的专门提案，敬请聆听！提供营销目标导向的一体化解决方案！TotallyTargetOrientedSolution︱TTOS︱目录前言I市场分析II品牌策略III创意表现VI整合推广企业为何需要广告全面代理精英团队与收费 前言 中国摩托车行业即将面临：全面品牌化竞争我们的目的是：1、将天马培养成为中国最具个性的摩托车品牌之一2、天马整体营销力大幅提升，带来销售及利润增长回顾客户的要求和目标（以下之一）（1）???年度销售量提升10-15%（2）???国内摩托车市场份额的排名上升（3）??如国内市场整体下滑，相对下滑较少（4）??品牌价值持续增长、销售渠道更稳定

I市场分析（一）市场概况（市场容量预测等）2005年预计市场将达1850万辆出口比重将首次超过20%原材料上升成本增加第一集团（超100万台）：7家第二集团：50-100万台：8家第三集团：10-30万台：14家天马2004年居第二集团之尾508亿5.8亿2004年全国摩托车销售量达1700万台，销售额508亿，但总体利润却只有5.8亿,即说明利润率为1%。全国公告的生产厂家即达157家，但超100万台的仅7家，50万台以上亦只有15家。 以往的市场：容量大、厂家多、产品雷同、价格低、利润薄； 今后的市场：容量依然增长，厂家数量减少，产品开始分级， 高、中、 低档车明显分级，个性化品牌车开始进入，品牌服务竞 争加巨。结论：中国摩托车市场正从低级的价格竞争转向“品牌竞争” （二）调研工作顾客如何购买摩托车？1、广告第一步-------建立知名度-认知-联想-指名忠诚2、功能是基础-------整车功能、品质优先，代步-运动-娱乐- 综合等，3、外观个性化-------消费者个人喜好，而越来越多不同选择4、口碑作辅助-------质量、服务、品牌经历等的口碑5、终端作用大-------终端网络、样车布置、识别体系、导购员 推荐、终端宣传话术、宣传资料等 在摩托车产品同质化竞争激烈的今天，对于弱势品牌而言，终端渠道的“精耕细作”，是提升产品销售的关键所在。竞争对手分析

产品功能（卖点）价格推广广告语大长江豪爵（品质细节）中偏高电视/形象化终端“精准缔造名牌”嘉陵名牌/技术偏高口碑/渠道“志存高远”建设军工技术偏高口碑/渠道钱江耐磨偏高口碑/渠道“耐磨就是钱江”力帆技术