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自然堂市场营销策略
自然堂市场营销策略
一:关于自然堂
上海自然堂诞生于2001年,前身以生产和销售专业美容品为主,
在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂,曾成功开发和推广了多个火
爆全国的美容品牌,目前,自然堂在全国拥有109家代理商、7500家
加盟店、600多家商场形象专柜,被誉为2000年以来中国唯一崛起的
日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团,在各级政府和媒体的支
持下,目前已发展成为集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线
并存的大型跨国集团企业,也是目前中国规模最大、实力最强,最具
发展潜质的美容、化妆品企业之一。
二:发展战略
2015年11月份,自然堂明确提出了“三年实现一线品牌”战略
目标,并为之进行了持续的努力和投入。2015——2015年间连续三
年实现销售额翻番。2015年,自然堂步入了新的战略发展阶段。首先,
耗资数千万在国内市场发动强大营销攻势,美素、自然堂两大品牌分
别策划拍摄了由香港知名艺人温碧霞、内地当红影星陈好代言的广告
片;接着,在中央电视台三套、八套及各地方台投放全年广告并实施
一系列整合运销传播活动;从而,开始了由行业领先品牌向全国性大
众知名品牌的战略性跨越,在国内化妆品业引起强烈反响。
一时间,自然堂的名字传遍大江南北,响彻长城内外。与此同时,
自然堂设计了全新的商场形象专柜。也正是在2015年,自
然堂在上海市场取得了突破性的进展,成功将业务延伸到了上海
的11家商场和超市,其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类
商场。
2015年又提出在2015年基础上销售额再翻一番的目标。2015年
是实现“三年实现一线品牌”战略目标的最后一年,自然堂所有工作
都将围绕这个战略目标展开。2015年5月25日上午,伽蓝集团旗下
自然堂品牌于上海奉贤华凯华美达大酒店召开“自然堂一线品牌战略
发布会”,对外公布了自然堂一线品牌战略,并宣布欲以十年时间将
自然堂打造成中国人自己的世界级品牌。
2015年始,分二阶段实施世界级品牌战略。从2015年开始,自
然堂将实施为期十年的“国际品牌战略”。第一个五年,自然堂要走
向亚洲市场;第二个五年,自然堂要走向欧美市场。
为了实现发展目标,公司也采取了除宣传之外的技术和管理理念
上的革新。管理培训,多种形式促进创新发展
伽蓝集团与东北财经大学工商管理学院院长卢昌崇签署了“伽蓝
营销研究中心”及“伽蓝创新营销大赛”的合作协议。伽蓝营销研究
中心每年将为伽蓝集团提供行业年度分析报告,并根据伽蓝集团的成
长历程制作教学案例;而伽蓝创新营销大赛将致力于提高大学生的创
新能力、培养创新精神,同时通过创新活动,为伽蓝集团选拔优秀的
营销人才。
由北京大学与伽蓝集团联手打造的“中国零售业高级管理研修班”
也正式亮相,并由自然堂产品代理商为其进行了揭幕仪式,
课程的相关情况:中国零售业高级管理研修班是针对国内零售百
货业企业的中高层管理人员推出的特色精品课程,该课程能系统地提
高企业管理水平,增强管理创利能力。课程研修完毕,经考察成绩合
格后由北京大学颁发“中国零售业高级管理研修班”结业证书。着力
关注公益事业,支助教育,扶济灾难
“伽蓝公益基金”也正式揭幕。由伽蓝集团董事长助理郑小丹协
同中国美发美容行业协会闫秀珍会长共同揭幕的“伽蓝公益基金”主
要用以支助教育、救灾扶贫等公益事业。该基金已完成投入75万元在
河南开封县、湖南郴州安仁县、辽宁辽阳灯塔市建设3所希望小学,
拨款10万元资助东北财经大学困难大学生及为四川地震灾区捐款
120.8万元等众多公益事业。
自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展。2001年,自然堂
率先提出“自选销售,前店后院”的日化店经营模式;2002年,自然
堂史无前例的将Spa概念引入到日化线中,并推出了极具轰动性的产
品——三日美白浓缩精华;与此同时,自然堂发布商超5G战略,大
举进攻商场和超市渠道,开启了自然堂发展的新纪元。
三,自然堂的STP策略分析
(一):市场现状分析
对于当今化妆品行业的发展希望很大。但问题也不少,经历20多
年的发展,培养
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