房地产市场营销—市场的影响因素与分类.pptx

012市场的影响因素与分类;一、市场需求的影响因素;第一个影响因素：价格，一般而言，针对正常商品，商品需求量与商品价格呈现反向关系，随着;第二个影响因素，收入

一般而言，收入增长会带来需求的增长。但是，并不是所有商品的需求都会随收入增长而自动增长。

生活必需品：粮食、食油、燃料、火柴、最低限度的衣着。随收入增加，对生活必需品的质量与数量需求都会提高，但这种需求将上升到一定限度为止。

低档商品：收入超过一定水平时，需求急剧下降。

普通商品：服装。

高级消费品：珠宝。;相关商品价格：

替代品价格。替代品指能带给消费者近似的满足度的几种商品间具有能够相互替代的性质，若A商品价格上升，则顾客们就会去寻求相较于A商品便宜的，并且能带来相似满足度的B商品购买。例如在火车票价格持续上涨到一定的高度时，人们会转向乘坐飞机。

替代产品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而限制行业的收益。用经济学术语来说，替代品影响着行业的总需求弹性。如果替代品能够提供比现有产品更高的价值/价格比，并且买方的转移壁垒很低，即转向采购替代品而不增加采购成本，那么这种替代品就会对现有产品构成巨大威胁。

;互补品价格。

互补品是指两种商品之间存在着某种消费依存关系，即一种商品的消费必须与另一种商品的消费相配套。一般而言，某种商品互补品价格的上升，将会因为互补品需求量的下降而导致该商品需求量的下降。

商品之间的互补性往往是不对称的，其互补的程度因商品特征而异。

强互补品：两种商品之间必须按照固定不变的比例同时被使用。比如：手机和卡号

弱互补品：两者有依存关系，但并非那么强烈。比如：薯条和番茄酱;消费者的兴趣与偏好

社会文化风俗、生活方式、习惯、宗教、气候等。商品质量与功能。

消费者偏好可以划分为四种基本类型：

第一种类型。。如果消费者的偏好不稳定又含糊的话，要提供给他们一个满意的解决方案，以满足其偏好是不可能的。然而，因为他们对自己的偏好不了解，因此易被影响，易被企业劝说相信其定制化供给是令人满意的，是真正符合他们喜好的。并且如果定制化供给成功的话，这些消费者就会认为，该定制化符合了他们先前的偏好，并以此为基础．形成他们以后的偏好。;第二种类型

消费者知道自己没有稳定、清晰的偏好，他们对供给的评估很有可能是建立在其外观的吸引力上，而不是其是否真的符合他们(不牢固)的偏好。并且对有助于他们分辨自己偏好的建议和帮助，这一类型的消费者可能表现出最好的接受性。例如，喜欢喝葡萄酒，但是却又清楚知道自己没有这方面知识的消费者，可能会非常乐意接受有关葡萄酒方面的教育和消费建议。;第三种类型.。这种类型的消费者可能最少。这类消费者有着稳定的消费偏好，这些偏好引导着他们的选择，但是他们却并没有清楚地意识到偏好对他们消费选择的驱动性。例如他们可能自认为选择是建立在理性、客观评判的基础上的．而实际上他们的选择主要考虑的是情感因素或审美因素。因此，这些消费者要么对那些实际上并不符合他们偏好的定制化供给或选择标准，可能会错误地接受，而最终导致不满意。要么，对那些真的能符合他们偏好的定制化供给或选择标准，却可能选择拒绝。;第四种类型

这类消费者既有清晰的偏好，又对自己的偏好有足够的了解，这使他们能正确判断一种定制化供给是否真的符合他们的偏好。因此，这些消费者可能是定制化供给很好的潜在顾客，对于营销者为了解他们偏好所做的努力，他们会产生更多的满意感。然而，正由于他们对自身偏好的了解，他们可能很少依赖营销者的建议。;由于消费者偏好的不稳定和不清晰是常态的，并且他们对自己的偏好缺乏足够的了解，则本门课程中的研究对象，主要集中在第一、二种类型的消费者。此外，对于那些有着稳定偏好且对自身偏好了解的消费者(第四种类型)，我们还将分析影响他们对定制化供给反应的因素，以及定制化供给的效果。;消费者对未来的预期

一个是预期某类商品未来的价格，买涨不买跌

另一个是对自身未来经济情况是否乐观，乐观会积极消费

最后一个是对整个宏观环境的预期，是否可以提前消费，是否需要准备好过冬的粮草;二、市场的类型

（一）按市场范围划分

1.区域市场

2.国内市场

3.国际市场

;（二）按市场客体划分

按市场客体划分，可以将市场分为房地产市场、生活资料市场、生产资料市场、技术服务市场、金融市场、旅游市场等类型。;（三）按市场状况划分

1.卖方市场

在商品供不应求的条件下，卖方把持市场主动权，形成卖方市场。

2.买方市场

在供求大致平衡或供大于求的条件下，买方具有市场主动权，形成买方市场。

;（四）按商品流通环节划分

1.批发市场

2.零售市场