原创力文档- 1、本文档共45页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
YOURTITLE
企业营销竞争力李觉
Addupanythingwhatyoulikeorwhatyouneedlikecompanyname
与梦偕行寻找更好的自己
迎面而来的营销
迎面而来的营销
互动式营销个性化关怀
80%20%理论
市场推进营销
客户再也不会离我而去了
鉴别营销商业智能
交叉销售预测和防范客户问题
客户自助营销
客户的吸引
一对一营销客户的吸引
一对一营销
makingITPossible.
企业的营销能力评估
得
分类问题提示
分
营销企业是否拥有清晰的营销模式模式指：渠道销售、企业直销或二者兼存
策略是否已找出为企业带来收入的营销重点重点指：市场营销、大客户销售和重复营销
有寻找目标市场（客户群）的方法方法指：目标客户寻找和市场定位
市场
有发展渠道或直复营销的手段手段指：市场促销、直邮和数据挖掘等
营销
有市场业绩量化和效果跟踪的工具工具指：报表系统、流程管理和业绩跟踪
有销售区域管理和指标管理系统指标：月度（10分）；季度（6分）；
年度（4分）
可及时获得各销售层面的销售预测及时指：随时（10分）；每月（6分）；
营销季度（4分）
管理
若有销售人员离职，企业仍可掌握客户信息指：全部文档（10分）；联系信息（6分）；
需求文档信息和联系方式企业名称（4分）
及时的业绩考核和佣金、奖金计算及时指：随时（10分）；每月（6分）；
季度（4分）
有企业客户信息管理系统并可信息共享信息指：客户的合同、采购和项目实施过程
客户
重复有客户新需求提示和库存预警提示提示指：可反应客户的需求周期及库存量
营销有一对一营销和客户等级检查响应跟踪等级指：随时可找出企业各等级的客户
makingITPossible.
1、营销策略
文档评论（0）