开盘工作计划.docx

开盘工作计划第一篇

开盘工作计划第一篇作为一名销售人员，不仅要对自已的业务非常熟悉，而且要不断提高自已的综合能力。下面是我对20__年做出的工作计划：

一、管理方面

1、加强协作，增加凝聚力

2、改良绩效核算体系

3、建立、提炼、推广企业文化

4、改进优化业务流程

5、加强项目管理知识体系的培训

二、方法和措施

1、简化改进授权及审批

即将公布新的房产合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。

2、加强预算管理，简化日常审批流程

3、加高团队先进奖励，提高团队积极性

4、树立明确的目标，规定一月之内售出多少楼盘

三、加强自身的综合素质

多看优秀书籍，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验；其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识，在与顾客的交流中，不断的发现问题。

新的一年，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励！

开盘工作计划第二篇开盘前工作计划材料部开盘前工作计划

一(材料部对各施工单位进场主材设备复检核对。二(完成安装工程主材设备市场调研并将价格提供预算员进入标

三(落实会所铜门招标工作。

四(根据金螳螂提供装饰样品小样市场调研询价。五(去大灯具市场调研会所灯具。

六(根据北京御园和溪上玫瑰园铁艺门，栏杆等市场调研。七(市场询价景观绿化树种及铺装材料。

八(调研园林水电所用主材设备。

九(根据工程采购及工期需要，随时市场调研各种材料。十(及时配合各专业工程师的材料调研工作。

景观工程开盘前的工作计划

一(继续跟踪香港ADI设计工作，确保尽快落实施工图设计前的扩初计方案。

二(联系国内一线的景观施工单位，完成景观施工费率招标工作，确定施工单位，并签订施工合同。三(落实景观绿化施工图设计单位。

四(完成景观绿化工程树种，铺装材料，园林水电设备等市场调研工作。

五(协助预算部和造价咨询单位完成景观工程标底编制。六(根据各专业施工进度，穿插完成硬质景观施工，并全程跟踪，进度控制、质量控制)成本控制。

七(完成景观软景绿化工作，做到优质优量完成景绿化施工。

开盘工作计划第三篇房地产开盘前工作计划绿岛家园案组一、销售部沙盘制作

1、开盘时应满足以下条件(1)领取;(2)准意向客户数量多于预售房源数量的2倍;(3)避开与竞争楼盘的直接竞争。2、开盘时机建议

本案取得约在～初步建议本案的开盘日期定为。二、开盘前营销策略

1、先开住宅,商铺部分暂时捂盘

由于本案周边目前周边商业气氛和生活配套不够完善,商铺部分会因此人气不足而卖不上价,因此,建议待一期交房节点再安排商铺开盘。2、多利用事件营销

利用***县发生的大事件,结合项目的节点进行事件营销。3、重视老客户的作用,客带客介绍优惠推广

老客户带动新客户的作用不容小觑,重视老客户的作用～推出对客带客的奖励,抓住老客户的心,奖金、礼品、感情,。

4、周边乡镇作为重要潜力点

可以派宣传车去周边乡镇赶集～也可以在乡镇繁华地段作长期户外～效果更好。

5、争取政策

利用招商引资的优势,向政府争取的优惠政策,为项目增加附加值。6、客户预约阶段策略(1)意向登记有礼

填写意向登记表即可获得精美奖品一个,奖品可选择圆珠笔、钥匙扣等物品。(2)办理家园VIP卡

家园VIP卡分为家园金卡,家园银卡两个级别,家园金卡需要一次性在指定银行预存5000元,至项目开盘之日为止,每日金卡自动升值100元/天,待项目开盘时充当房款;家园银卡客户需要一次性在指定银行预存3000元,至项目开盘之日为止,每日银卡自动升值80元/天,待项目开盘时充当房款。

三、开盘前SP活动1、售楼部开业活动

聘请专业礼仪公司进行开业宣传,制造项目形象轰动效应;同时在开业现场抽取一、二、三等奖,渲染热闹气氛。

2、广场休闲晚会

在县城中心地段户外广场举办休闲晚会,进行有奖问答,同时发放DM单页,宣传项目。

3、放号抽大奖活动

利用放号的号码,在开盘当天进行抽奖,特等奖建议奖励价值3万元的小轿车一辆～在枞阳制造声势。

四、开盘前营销计划1、形象导入期,1,时间:,2,目标:向市场传达楼盘信息～确立楼盘市场形象和市场地位。,3,工作:?完成售楼部装修,?完成沙盘制作,?完成销售部人员招聘及销售培训,?完成各项宣传物料设计、制作,纸杯、手提袋、档案带、雨伞、名片、胸牌、宣传单页、户外广告等，?完成认购前各项工作,认购方案、价格定位、宣传策略等，?意向登记活动对