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;粉丝营销;;黑粉盛行+搬弄是非的营销号;;负面案例;负面案例;;避免踩雷;;汤臣倍健Yep系列代言人:蔡徐坤;2018年7月
“蔡徐坤要你好看”
汤臣倍健X天猫超品日;;2020.723阿里健康大牌日;品牌always-on话题长线运营十亿级明星超级话题沉淀品牌印记;粉丝运营策略——
陪伴,尊重与回馈,不同维度连接品牌与粉丝;粉丝运营的本质是情感营销;胶原蛋白大单品策略;行业增长现状 阿里系胶原蛋白行业及品牌近3年变化;低价粉剂依然畅销,口服液表现最佳汤臣倍健产品表现突出;产品价格带高端市场为主,且有持续产品高端化的趋势;胶原品类需求强功效化,“美白”和“除皱抗老”需求强;明星口服液“胶原蛋白+其他功效成分=功效再升级”成为市场机会;产品布局优化升级;重点产品策略:
明星口服液主打中坚力量,软糖主打年轻,粉剂做渠道下沉;重点产品渠道布局:胶原蛋白淘内出货占比73%;29;人气爆款-小粉瓶
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