企业产品发展战略研究模板.doc

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2012年XXXX公司（公司全称）

XXXX（此处填写产品型号或名称）产品发展战略研究

2012年5月

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、产品发展现状 3

1、产品信息 3

（1）产品主要用途 3

（2）产品系列介绍 3

（3）其他 3

2、产品市场状况 3

（1）市场状况 3

（2）主要客户 4

（3）营销状况 5

3、产品技术状况 5

（1）产品技术现状 5

（2）产品核心技术和关键技术 6

（3）产品技术路线/工艺现状 6

（4）技术专利情况 6

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（5）技术未来发展方向 6

4、产品成本利润状况 6

5、产品生产及营销管理状况 7

二、产品发展环境 7

1、宏观环境 7

（1）政策环境分析 7

（2）经济环境分析 7

（3）社会环境分析 7

（4）技术环境分析 7

2、产业发展环境 8

（1）上游分析 8

（2）下游分析 8

（3）潜在进入者分析 8

（4）替代品分析 8

（5）竞争者分析 8

三、产品SWOT分析 9

1、SWOT分析 9

2、产品发展策略 9

四、产品发展战略及实施计划 9

1、产品发展目标 9

2、产品发展计划 11

五、需要支持事项 11

一、产品发展现状

1、产品信息

产品主要用途

产品系列介绍

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其他

2、产品市场状况

（1）市场状况

产品销售状况表

2009年

2010年

2011年

销量

均价

销售收入

毛利水平

销量

均价

销售收入

毛利水平

销量

均价

销售收入

毛利水平

系列一

型号1

型号2

……

系列二

型号1

型号2

（2）主要客户

分别列明过去三年采购量排前10位的客户的名单、销售额、采购量、客户忠诚度评价等信息；介绍过去三年产品销售的区域分布（国内外、各省市）、各个区域的销售额及销量、回款情况等。

2009~2011年客户总采购量排名表（按照销售额排名）

客户排名

客户名称

销售额（万元）

采购机型

采购数量

客户忠诚度

1

2

3

4

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5

6

7

8

9

10

备注：客户忠诚度请用☆级表示，最多☆☆☆☆☆。

（3）营销状况

①产品营销情况

产品市场占有率表

单位：%

2009年

2010年

2011年

系列一

系列二

系列三

系列四

系列五

……

备注：1、仅指国内市场的产品占有率。

2、计算公式：产品市场占有率=本企业在国内销量/（本企业在国内销量+国内竞争对手在国内销售量+国外竞争对手在国内销量）

②售后服务体系

3、产品技术状况

（1）产品技术现状

①当前相关技术水平评价

②产品技术储备状况

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（2）产品核心技术和关键技术

（3）产品技术路线/工艺现状

①产品技术路线/工艺现状

②对技术和工艺水平在全球同行业中所处水平的总体评价

（4）技术专利情况

①产品技术专利现状

②国内外对标企业的产品专利现状

（5）技术未来发展方向

4、产品成本利润状况

5、产品生产及营销管理状况

说明本产品生产和营销的管理体系，包括人才、质量管理、资金投入、公司相关的举措和重要的管理活动，分析成功因素、缺陷与改进方向。

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请其它部门分析

二、产品发展环境

1、宏观环境

从政策、经济、社会和技术（PEST）四个角度分析产品发展宏观环境的最新变化趋势，同时关注宏观环境中的有利和不利因素。特别是宏观政策经济和社会环境对产业总体规模、消费方式、产业链供需各方可能产生的影响等，以及科学技术发展的最新趋势和成果对本产品的影响。

（1）政策环境分析

（2）经济环境分析

（3）社会环境分析

（4）技术环境分析

2、产业发展环境

（1）上游分析

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（2）下游分析

（3）潜在进入者分析

（4）替代品分析

（5）竞争者分析

对本产品的主要竞争者及其对应产品作对比分析，包括产量、产能情况、销量、销售收入、市场占有率、市场分布、产品品质、性能、技术含量、客户忠诚度等指标，寻找差距。

三、产品SWOT分析

1、SWOT分析

优势（Strength）

劣势（Weakness）

此格填写内容：企业自