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课
名:小型企业管理课
号:姓名:学号:
目录一、项目描述
3二、市场分析
4三、营销方略
--5四、管理团体
………………6五、发展规划
…7六、财务预测和融资需
求……8七、风险管理
--
………………10
2
一、项目描述校园呼喊服务站,是一种类似于中
介的服务站,其服务宗旨是——服务店家,服务学生,
成为两者沟通的服务桥梁。它是同步面向商家和消费者
的,以在校园内发行宣传报,为双方传送信息为重要方
式成为这两者之间沟通联络的桥梁。“校园呼喊服务
站”将校园周围店家的信息搜集起来,整顿构建成有关
信息库。对店家而言,只要他们交了广告费就可以成为
“校园呼喊服务站”的店家会员,就可以享有我们服务站
为其提供的各项服务,其中包括:(1)为店家设计符
合自身形象的个性广告,以突出其店家形象,提高著名
度;(2)为店家在报刊上公布其有关服务信息;(3)
为店家简介客户(重要是学生),增长客户数量。店家
会员交纳一次广告费即可享有我们服务站为他们提供的
一种季度即四个月的宣传期。对消费者,也就是大学
生而言,可以免费成为我们“校园呼喊服务站”的消费会
员,只要在任意一家已经加入我们服务站成为会员的店
家里消费,就可以得到一张消费会员卡。我们可认为他
们提供如下服务:(1)通过报刊为其提供各超市饭馆
和消费场所的综合信息,以便学生更快捷地选择商品和
服务;(2)学生们也可以提出自己的服务需要,服务
站会尽量的满足他们的规定,例如学生会餐,需要理解
饭馆的信息,如包间大小,菜价等,我们服务站可以根
据他们的规定从店家信息库中选择合适的饭馆,推荐给
学生。(3)会员采用消费积分制。凭消费会员卡可参
与会员消费积分活动。每消费十元积一种会员积分。此
外,由于尧山店家的经营规模和其他各方面的原因,我
们采用盖章积分的方式,一种章代表一种会员积分。
我们服务站重要的联络方式为,和E-mail。我们将
建立一种Q群,将Q群作为我们服务站重要交流场
所。无论是店家会员还是消费会员都可以在上面畅所欲
言,消费会员可以提出自己的消费规定,我们服务站一
得到消费规定就会尽快的提供对应的服务。消费会员也
可以说出自己的消费感想,好评既可以让店家增长信
心,也可认为店家做广告,劣评则可以让店家意识到自
己的问题所在,并尽快的将处理问题,当然无论是消费
者还是店家都可以在群里面提出对我们服务站的提议和
意见,我们服务站会虚心听取以及改正我们的局限性之
处。这样可以起到使我们共同进步的作用。3
二、市场分析大学校园由于自身的地理位置和学
生汇集的特点,其周围向来是汇集了多种商家和娱乐场
所,商业街可以说是相称繁华。这一项目重要是以尧
山为市场。在尧山,青工楼和信科商业街的店家就有好
几十家,所售商品及服务琳琅满目,数不胜数。由于尧
山面积大,大部分店家离学生宿舍区距离远,学生又要
上课,不也许将每个店都逛过,虽然逛过也不也许将每
家店的信息记住,因此对学生来说,他们对尧山店家有
关信息不是尤其理解,这样学生购置商品以及享有服务
的选择范围就小了诸多。这对诸多店家来说是很大的客
户损失。虽然店家们均有做广告,不过他们大部分是选
择以发传单的方式来做宣传,不过由于此类广告传单实
在是太多了,学生一般只会觉得厌烦,拿到传单只会一
扔了事,因此广告传单反应平平。因此,虽然做了广
告,店家仍会觉得他们的经营状况并没有改善多少。
“校园呼喊服务站”就是针对这种信息不对称所提出来的
项目计划。目前尧山还没有类似的服务,竞争没那么剧
烈,因此很轻易进入这个领域,站稳脚跟;此外学生是
很大的消费群体,通过这个服务站项目,我相信我们可
以和店家和学生到达三赢的局面!
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