分析2010年10月份全国自考国际商务谈判模拟试题 f.docx

2010年10月全国高等教育自学考试全国统一考试国际商务谈判试题

课程代码：00055

题号

题号

一

二

三

四

五

六

得分

审核人

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在涂在答题卡上。错选、多选或未选均无分。1.对内容较复杂多变而双方又缺少必要的了解的谈判不适用()

A：个体谈判B：集体谈判C：口头谈判D：书面谈判2.下列有关花类的禁忌说法错误的是()(1分)

A：加拿大人忌讳白色的百合花B：菊花在任何欧洲国家都忌讳送人C：德国人忌讳蔷薇、百合D：白色花在英国象征死亡，不宜送人

在大型涉外项目合作中，需外商在项目建设开始后5~7年才提供设备时宜采用()A：浮动价格B：固定价格C：期货价格D：协定价格

套期保值之所以能起到转移现货价格波动风险的作用，是因为()(1分)A：可以保证一定的销售利润

B：把风险规定在一定范围之内C：弥补了实际货物市场可能遭受的损失D：同一种商品的实际货物市场价格和期货市场价格的变化趋势基本一致

指导谈判人员行动的纲领是()

A：谈判目标B：谈判议程C：谈判策略D：谈判方案6.与企业产品研制、设计、生产有关的信息属于()(1分)

A：政治性信息B：科技性信息C：社会性信息D：经济性信息

旨在对对方的答案给予强烈的暗示，使对方的回答符合己方预期的目的的问句是()(1分)A：诱导式发问B：证明式发问C：探索式发问D：强调式发问

政治风险、自然灾害风险主要是()(1分)

A：纯风险B：投机风险C：市场风险D：技术风险9.按照购买者的权利划分，期权分为买入期权和()(1分)

A：看涨期权B：卖出期权C：期货交易D：远期交易10.处于迟疑中的谈判者的心理特征是()(1分)

A：极端讨厌被人说服B：具有强烈的自我意识C：容易激动D：不自信11.如果谈判双方实力接近，则可采取()(1分)

A：让步型谈判法B：立场型谈判法C：原则型谈判法D：中立型谈判法12.谈判队伍中的主谈人也可有所不同，其主要依据是()(1分)

A：谈判的性质不同B：谈判的目标不同C：谈判的内容不同D：谈判的对象不同13.在谈判时经常采用蘑菇战术的是()(1分)

A：美国人B：英国人C：法国人D：日本人

14.由于热衷于搞好关系而不是追求权力，所以其在谈判中更易处于被动地位的谈判对手属于( )

A：权力型B：进取型C：谨慎稳重型D：关系型15.商务谈判的主要评价指标是()(1分)

A：政治利益B：经济利益C：价格D：质量

对一次性的、偶然的业务关系，可适当地考虑使用()(1分)A：让步型谈判法B：立场型谈判法C：原则型谈判法D：中立型谈判法

在特定的领域中能带出特定答复的问句是()(1分)

A：封闭式发问B：澄清式发问C：探索式发问D：证明式发问18.决定商务谈判成败得失的关键是()(1分)

A：谈判前的准备是否充分B：谈判过程中的气氛是否融洽C：谈判时间的长短D：谈判中交易条件订得是否明确

从纵向方面来说，国际商务谈判人员应当具备的知识有()A：了解国外企业、公司的类型和不同情况B：价格水平及其变化趋势的信息C：各国各民族的风土人情和风俗习惯D：产品的技术要求和质量标准

关于希腊人的谈判风格，说法错误的是()A：做生意较诚实，但履行义务的效率不高B：不十分讲究穿戴

C：非常珍惜时间D：喜欢讨价还价

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其代码填涂在答题卡上。错选、多选、少选或未选均无分。1.态度通常包括的要素有()

A：认识B：情感C：意向D：思维方式E：行为方式2.在商务谈判中，一般遵循的客观标准有()(2分)

A：市场价值B：科学的计算C：行业标准D：成本E：对等的原则3.英国商人的谈判礼仪与禁忌表现在()(2分)

A：见面告别时要与男士握手B：与女士交往，只有等她们先伸出手时再握手C：会谈要事先预约，赴约要准时D：男士忌讳带有条纹的领带E：忌讳以皇家的家事为谈话的笑料

应对利率风险的技术手段有()

A：利用利率期货市场B：利用期权交易C：利用平衡法D：利用人民币计价法E：利用远期交易

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