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销售工作计划(精选15篇)

销售工作计划(精选15篇)

销售工作计划1

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场

的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，某某品牌在国

内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率

已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。

某某产品销售和某某品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场

拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在

总结年度工作基础上，决心围绕年度总公司目标，坚持以内抓管理、外拓市场

的方针，并以目标管理方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更

深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相

称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象

设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力

地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网

络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8

名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指

标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

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1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与

实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个

省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础

上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有

报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应

人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人

价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要

紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在年度中承担应负的责任，为总公

司的战略目标实现作出应有的贡献。

销售工作计划2

一、销售业绩。

1、年计划销售金额某某万元。

根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行

的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解

到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高

销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制

定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的

实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实

施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。

2、dm刊物销售目标某某万。网站某某万。

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3、dm刊物广告销售某某万，是按照每月某某万元的销售金额计算的。理

事单位会费计划收取目标为某某万，其他版面合作销售为某某万元，目标客户

为旅行社、彩铃装饰等版面认购。

4、第一季度：理事单位某某万。dm广告收入某某万，网站广告收入某某

万。

5、第二季度：dm广告收入某某万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、

旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组