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正荣房地产项目前期工作计划书
(草案)
营 销 策 划 案开盘前准备工作执行
营 销 策 划 案
开盘前准备工作执行
销 售 物 料 资 料 准 备
事
件
营
销
、
促
销
售
楼
处
主
导
推
广
销
售
调
查
、
总
结
成
成
立
项
目
专
案
组
项目市场调研计划的执行
项目前期报告(市场分析、定位)
规
划
方
案
讨
论
价
格
执
行
方
案
广
开
告
盘
方
典
案
礼
二、项目前期策划工作进度表
阶段 工作事项
具体内容 时间 责任人 督导人
成立项目专案组
确定项目成员名单及工作方 4月13日向
准备阶段
调研计划呈交发展商
调研目的的确定
调研范围的确定
调研内容的确定
调研问卷的确定
发展商提出修改意见稿
4月16日
-
4月19日
4月17日
研阶1.宜春消费者调研4月21日段正式调研
研
阶
1.宜春消费者调研
4月21
日
段
正式调研
宜春在售楼盘调研
宜春宏观经济调研
-4月
日
30
运用SPSS统计软件,对各项
问卷统计分析
选题进行统计,并制成图表
形成
调研报告的撰写 在统计的结果上进行系统性报 的分析和交叉分析
告
4月21日
项
项目组成 目员
总顾
项目组讨论修改
寻找不足,及时更改 问
5月1日
撰
写 项目分析
市场定位
阶段
项目的优劣势、机会点与风险点分析
完成对目标消费群体和价格、卖点的定位
-5月8日 项目组成
员
初稿完成
汇报领导讨论
项目小组全体成员讨论报告
公司项目督导讨论报告 5月9日
正荣项目组织机构和市场调研计划安排
一、项目组成员
项目经理:项目总顾问:项目顾问:技术支持:策划师:
访问员:
二、项目组分工表
抽样问卷设计具体调研协助问卷设计确定抽样方案
抽样
问卷设计
具体调研
协助问卷设计
确定抽样方案
工作的开
督导管理
辅助培训
展负责数
回收问卷
评估实地质量
据录入
布置复核
负责录入分工与进
土地评估具体工作
程
数据库整理
统计分析
协助数据报告与技
术报告
制定抽样方案
访问员手册主持培训
制定分析方案报告撰写
客户撰写客户陈述项目总结
与发展商的联系
访问员、统计员
三、调研计划
调研目的:全面了解宜春市房地产市场态势及发展趋势,并通过对潜在目标客户的消费心理、消费行为、消费需求等方面的调查,为项目
规划、决策和项目定位、定价及以后的营销推广提供市场依据;调研内容:
1、宜春市宏观经济状况;
2、宜春市房地产发展现状和价格走势;
3、消费者对本案的需求特征、态度、期望和信心;
4、宜春在售楼盘的具体情况,其中包括地理位置、建筑形式、户型、面积、规划、供应量、售价、销售状况等;
调研形式:问卷调研、现场访谈、楼盘调研、资料研究;调研性质:普查和抽样
调研区域:宜春市区
调研对象:宜春25-55岁的消费者、宜春市在售楼盘及相关政府部门调研时间:4月21日—4月30日
调研进度:准备工作阶段4月21日前
调研实施阶段4月21日—4月30日统计分析阶段5月1日—5月3日
调研报告撰写阶段5月4日—5月8日
质量控制方法:实行市场调研项目管理制度,严格按照项目职责表和业务
流程图进行作业
调研报告:通过图表和文字阐述,数据报告和分析交叉结合组织管理:由正荣项目组负责组织、策划、实施
附:江西正荣房地产有限公司宜春高仕北路中段项目调研问卷
项目调研问卷
尊敬的先生/小姐
您好!我是同致地产市场调研员,为了更好的满足宜春市民的居住需求,创造更优美的居住环境,宜春正荣公司即将在宜春高士北路中段开发大型中高档住宅小区。这是宜春市、第一个上规模、上档次的小区。为把小区建设得合宜春人的需求,同致地产顾问公司组织这次全市范围内专项调研。请您在百忙之中抽出几分钟的时间配合我们填以下份问卷,真诚的希望您为我们的项目开发提出宝贵的意见!
一、 你们家现在的住房面积?
A、40m2以下 B、40-60m2 C、60-80m2 D、80-100m2 E、100-120
m2
F、120-140m2 G、140-160m2 H、160m2以下
二、您对现阶段住房状况不满意表现在:(多选)
A、满意B、面积小C、地段差D、房型结构不合理E、住宅周围环境不好F、治安不好G、没有物管H、档次低I、其他,(请说明)
三、您打算再过多长时间购买房子?
A、半年左右B、一年左右C、一年半左右D、二年左右E、二年以上
四、您要买房主要是为了解决什么问题?
A、解决基本住房需求B、结婚C、改善居住条件D、为父母
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