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职业

业务员职业生涯规划范文

职业生涯规划就是一个人从事职业的经历，业务员跳槽都是很频繁的事了，他们最后往往无所作为。主要是因为他们目的不明晰、缺乏职业生涯规划，下面是一篇业务员职业生涯规划范文，供各位业务员参考。

销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目的不明晰、缺乏职业生涯规划。

我们每一个销售人员都是处在市场经济社会之中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才干抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才可以保持率先的位置呢?市场经济社会是一个很难有平生职业的社会，如何才干让我们拥有平生职业呢?

假如销售人员希翼可以抓住时代的机遇，获得平生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目的，理解自己的潜能，找到缺乏，弥补差距，实现自己的人生梦想。

在做职业生涯规划之前，必需要深入理解几个根本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

职业就是指参预社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作.

这其中包含了五种关系：

A.个人与别人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;

B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;

C.知识技能与财富的关系，惟独具备了相应的知识技能才干创造相应的财富;

D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;

E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。惟独符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。

根据职业的定义，我们便能清晰地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经历和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩销售人员都应认真考虑：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?假如不具备，我怎样才干弥补这种才干差距?

职业生涯及其阶段

职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每一个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每一个时期的任务也不一样。

从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、理解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的时机，寻觅最正确奉献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新开展，奉献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是指导、决策或者总结教训，教授经历。

理解职业生涯阶段，使我们能更好地发展职业生涯现状分析，理解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。

内、外职业生涯

外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由别人赋予和认可，也容易为别人所剥夺。比方，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，假如他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或者辞退。

内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经历、才干、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是不是有才干做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经历才干、心理素质等是不是已经具备，并非他在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作理论中探索、考虑，才干逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小王再也不担任该职务了，他的知识观念、经历才干和心理素质仍然为他自己拥有。

惟独内、外职业生涯同时开展，职业生涯之旅才干一帆风顺。内职业生涯的开展，是外职业生涯开展的前提，销售人员必须用内职业生涯的开展，带动外职业生涯的开展。另一方面，外职业生涯开展顺利，还可以促进内职业生涯的开展。假如销售人员的目光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职