商务谈判策划书(中国进出口贸易公司与三菱重工).pdf

--

谈判策划书

一、谈判双方公司背景

乙方公司(日本三菱重工公司）分析

三菱重工，是日本最大的军工生产企业。200３年自防卫厅接受的军工订

货额为280０亿日元,居各家军工企业之首.中日恢复邦交后，三菱公司很重视机

械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来４年的业务发展计划,其中明确表

达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特

别是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络,重点地开展在中国的业务，

以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了１8家公司及机构，录用了约

２20０名员工并致力于业务的本地化.三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。

甲方公司(中国进出口贸易公司）分析

中国进出口贸易公司成立于1９78年,是中国第一家工贸结合，以国际工程

承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业

治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革,国际化、实业化、集团化、专业

化建设稳步推进,并通过发起设立中成进出口股份有限公

司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模,改善了资本结,公司

是全国进出口额最大的500家企业之一，19９6年以来连

续入选美国《工程新闻记录》评出的全球22５家最大国际工程承包商。是集贸

易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发ﻫ扬传统优势与发展

战略和规划有机结合起来，强化管理,控制风险,规范运作，深化改革，以国际、

国内两个市场为依托,以成套设备ﻫ和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服

务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具

有较强创

新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。在公司运行期间曾

连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大225

家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、2000-200２年度对

外承包工程特别奖、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等

荣誉称号。公司以忠诚（代表公司的传统道德）、和谐（代表公司的风貌内涵）、

求索（代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目标ﻫ结果)为企业精神.面对

未来，中成集团将加快改革步伐,以“恪守国际准则，提供优质服务”为宗旨，

继续与世界各国政府和工商界

在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作,携

手共创美好的明天.

2

二，谈判主题及内容.

ﻫ１主题:解决日本进口到中国584０辆日产FＰ-148货车质量缺陷所造成

的直接与间接损失并进行索赔问题.维持双方良好的长期关系。

２.谈判地点北京香山大酒店。3ﻫ。谈判时间：2007年12月30日～2０08年1

月5日。4ﻫ.谈判方式：正式小组谈判.ﻫ５．与争议有关的相关资料：

--

--

A甲方经市场调研的信息情报：

（１）FP-148货车缺陷情况如下。ﻫ缺

陷出现率%ﻫ轮胎裂

纹10

挡风玻璃裂碎5

电路故障30

铆钉震断20

车架裂纹10

有一项以上缺陷７0

甲方具有中国检验机关的检验录象和出具的商检证书(其统计情

况见上)，其质量缺陷均出现在保修期内。

（2）有关汽车的交易情况

1)够入价6６３.2万日元（按RMB1=JPY1