分析2010年10月份全国自考国际商务谈判模拟试题g.docx

2010年10月全国高等教育自学考试全国统一考试国际商务谈判试题

课程代码：00186

题号

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得分审核人

一

二

三

四

五

六

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填涂在答题卡上。错选、多选或未选均无分。1.“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于()

A：迟疑型B：沉默型C：深藏不露型D：谨慎稳重型2.最优期望目标又称为()(1分)

A：最高目标B：实际需求目标C：可接受目标D：最低目标3.在商务谈判中，买方主动开盘报价叫()(1分)

A：询盘B：报盘C：递盘D：还盘4.“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为()(1分)

A：强调式发问B：.探索式发问C：证明式发问D：协商式发问5.与东方文化相比，英美文化更()(1分)

A：偏好形象思维B：偏好综合思维C：注重统一D：强调公平6.以下各项中，不属于合同风险的是()(1分)

A：沟通风险B：质量风险C：交货风险D：支付风险

在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()(1分)A：让步型谈判者B：立场型谈判者C：原则型谈判者D：利益型谈判者

一般而言，一支谈判队伍不应包括()(1分)

A：政府官员B：技术人员C：财务人员D：法律人员

以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()(1分)A：0／0／0／60 B：15／15／15／15 C：26／20／12／2 D：60／0／0／0

以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是()(1分)A：忧郁拘谨B：求成心切C：看重价格D：效率较高

与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()(1分)

A：有问必答B：急于求成C：打持久战D：高度警惕

对熟悉的业务范围，仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为 ()A：查看法B：时序法C：类比法D：评估法

谈判中，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为()(1分)A：20％～60％B：30％～60％C：40％～60％D：50％～60％

以下各项中，不属于银行担保的是()(1分)

A：投标保证书B：.履约保证书C：预付款担保D：财产保险15.日本人的谈判风格是()(1分)

A：豪放热心B：浪漫随意C：沉默寡言D：直接刻板16.下列有关合同的说法，不正确的是()(1分)

A：合同一旦签订即受法律保护B：合同是双方的民事法律行为

C：订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果D：合同是合法行为

下列各项中，能体现谈判班子组成的进度原则的是()A：业务实力B：社会地位C：工作效率D：决策能力

重要的是经济和业绩，而不是人。这种价值观最有可能体现在()(1分)A：中国B：美国C：韩国D：巴西

套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫()(1分)

A：买期保值B：卖期保值C：掉期交易D：期权交易20.当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着()(1分)

A：他很自信B：他有雅量C：他很兴奋D：他没有戒备之心

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其代码填涂在答题卡上。错选、多选、少选或未选均无分。1.国际商务合作中的市场风险一般包括()

A：汇率风险B：利率风险C：价格风险D：技术风险E：合同风险

一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()A：国家对企业的管理制度B：经济的运行机制C：政治背景D：政局稳定性E：政府间的关系

成交阶段的谈判策略有()(2分)

A：场外交易B：最后让步C：最后获利D：为双方庆贺E：慎重对待协议4.按谈判信息的载体来划分，可将谈判信息分为()(2分)

A：语言信息B：文字信息C：声像信息D：实物信息E：消费信息5.在人们相互交谈的过程中，倾听的障碍主要有()(2分)

A：判断性B：偏见性C：精力分散D：水平低下E：环境干扰三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)

中立地谈判(3分)

汇率风险

关系型对手(3分)

澄清式发问(3分)

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)1.简述PRAM谈判模式的构成。

典型的谈判议程主要包括哪些内容？(6分)

打破谈判中僵局的做法有哪些？(6分)

说服谈判中的顽固者的技巧有哪些？

5..规避国际商务合作中风险的措施通常有哪些？(6分)五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共