房地产销售员谈判技巧培训.docx

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房地产销售员谈判

技巧培训

篇一：房地产销售谈判技巧房地产销售谈判技巧

主讲：张垚

培训天数：2天12小时课程

主要特点：详细阐述房地产销售谈判技巧的操作精髓

案例指导：分析房地产销售谈判技巧内训的经典个案

案例训练：掌握房地产销售谈判技

巧的技能提升方法

行动建议：房地产销售谈判技巧培训的实战模拟练习

提升建议：引爆房地产销售谈判技巧潜力的行动方案

培训大纲：

第1讲商务谈判

商务谈判的与特征

商务谈判的类型

商务谈判的基本形式

分析：房地产销售谈判技巧培训案

例！

解析：房地产销售谈判技巧内训案

例!

案例：房地产销售谈判技巧课程案

例分析！

第2讲游戏规则

平等自愿

信用至上

互惠互利

求同存异

据理力争

人事有别

讨论：房地产销售谈判技巧经典案例讨论!

分组：房地产销售谈判技巧培训案例学习指南

分析：房地产销售谈判技巧学习中的八大陷阱！

第3讲谈判准备

信息收集

组织准备

方案制订

物质准备

模拟谈判

互动：房地产销售谈判技巧培训案例评估

分享：某集团房地产销售谈判技巧

培训案例

分享：哈佛经典房地产销售谈判技巧案例分析示范

第4讲谈判开局技巧

营造氛围

开局步骤

开局策略

分享：企业房地产销售谈判技巧培训三步走！

案例：联想公司的房地产销售谈判技巧培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好房地产销售谈判技巧？

第5讲磋商技巧

报价技巧

讨价还价技巧

让步技巧

分享：房地产销售谈判技巧培训四部曲！

分享：房地产销售谈判技巧内训五步骤！

分享：企业房地产销售谈判技巧六

技巧！

分析：某药业集团所面临的房地产销售谈判技巧难题！

第6讲谈判策略

策略概述

切入策略

策略要点

坚持基点

常用策略

战术的使用

分析：领导者房地产销售谈判技巧做什么？

分析：房地产销售谈判技巧内训哪些步骤很重要？

分析：房地产销售谈判技巧培训哪个环节很重要？

第7讲僵局化解技巧

僵局原因

打消恐惧

避免挑衅

避免更糟

其他处理办法

分析：企业如何贯彻房地产销售谈判技巧全过程？

分析：房地产销售谈判技巧培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团房地产销售谈判技巧咨询方案案例研究

第8讲语言技巧

问答技巧

陈述与反驳技巧

形体语言技巧

讨论：企业房地产销售谈判技巧的八面金刚

案例：一次失败的房地产销售谈判技巧培训案例

分组：如何打通企业房地产销售谈判技巧的任督二脉？

第9讲签约技巧

终局判断与结束方式

合同的订立与担保

合同的变更、解除与转让

合同纠纷的处理技巧

合同的鉴证与公证

案例：麦当劳的房地产销售谈判技巧UP计划

分享：房地产销售谈判技巧培训师一句话说清楚房地产销售谈判技巧

房地产销售谈判技巧七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。

第10讲 谈判心理

谈判者心理素质

非语言交流及谎言辨别

思维突破与问题解决

分享：房地产销售谈判技巧培训的新金科玉律！

房地产销售谈判技巧深度剖析:疑难

问题与解决对策

房地产销售谈判技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析

第11讲 谈判礼仪

主座方礼仪

客座方礼仪

双方应遵循的礼仪

文化差异与涉外商务谈判礼仪和

禁忌

分享：房地产销售谈判技巧内训的

三种武器

房地产销售谈判技巧实战密码:策略?技巧?案例

房地产销售谈判技巧培训的知识、

方法、工具与案例大全

篇二：房地产销售谈判技巧房地产销售谈判技巧

1、说服能力

2、专业化知识

二、销售人员怎样才能具备推销、谈判技巧：

（一）、销售人员必备的谈判技巧：

1、能够激发客户的购买欲望；

2、给予客户好的感觉；

3、激发客户的购房兴趣；

4、激发客户下定决心购买。

（二）、说服能力：

1、自信:专业水平

要有自信，自信可磨练推销谈判技巧，有自信的说话技巧才能抓

住客户的心理；

要有专业水平：专业水平就是说具有丰富的房地产专业知识和清

晰的表达能力；对自身楼盘的结构、单位面积、朝向、楼层间隔、建

筑材料、购楼须知、价格、付款方

式、销售手册、周边环境、配套设施及周边楼盘的了解，

同时应熟悉、

掌握发展商名称、楼盘详细地址、

银行帐号、签订认购书、交款手续、签合同、办按揭、入伙手续、办

房产证等有关手续及收费标准。

2、（三意主义）推销售术：

①诚意（诚恳友善）

②创意

③热意（热情、积极）

3、在说服方面，脸部表情可发挥很大作用：

①根据美国心理学家梅班恩的研究资料得知，说服的三大构成要素为：脸部表情占55、声音占30%语辞占7%

②微笑服务，笑脸是万国共通的语

言；

③脸部表情应与语辞语气相一致。

4、说服时，要尽量满足客户的（三大渴望）

因为忽视人性的基本原理，不论在推销或人际关系