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房地产行业销售技巧培训材料汇报人：小无名22市场分析与目标客户定位产品知识与卖点提炼沟通技巧与表达能力提升客户关系建立与维护方法团队协作与资源整合能力个人职业素养提升计划CONTENTS目录CHAPTER01市场分析与目标客户定位房地产市场现状及趋势市场规模与增长市场热点与投资机会分析当前房地产市场的总体规模、增长速度以及未来发展趋势。关注当前市场热点区域、热门楼盘以及投资机会，把握市场脉搏。政策环境了解国家及地方政府对房地产市场的政策调控措施，以及政策对市场的影响。目标客户群体特征与需求客户群体划分根据年龄、职业、收入等因素对目标客户群体进行细分。客户购房需求了解不同客户群体在购房过程中的
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