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销售大学生实习报告范文10篇

销售大学生实习报告篇1

即将迈进大学生活的最后一个年头，站在我面前的就是那个向往已久的工

作社会，我的心已经开始飞进那里。我终于可以在这个巨大的舞台上展现自

我，但我还需要时间去了解这个社会。我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我

准备好了吗是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世

界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。学校为了把我们平稳的送上社

会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，专门安排了我们产学合作，在

暑假进行实习。我对房地产的高利润也是十分地感兴趣,所以我进入了日月豪庭

二手房销售中心，一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。许多专

家给房地产下了一个美妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学知识的

严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房

地产的知识中自由的遨游!

日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载

重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理

念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从

事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房

地产和市场营销精英及管理人员，提供项目开发中的专业整合服务，从而创造

集成最大绩效。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。实习是以独立业务作

业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广

告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格

等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主

要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮

助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要

文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据。有文书

处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配

合办公室人员处理日常工作。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感

到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本

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就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的

基础。

房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天毕竟是耕耘的

季节，需要付出艰辛的劳动。随着房改的深入，尤其是切断实物分房，推行货

币化分房，住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中

介服务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，必须采取对策精心培

育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既需要自身充分发育，又需要园

丁辛勤培育。近几年，我国房地产中介服务业有一定的发展，但仍没有得到较

好的发育，因此必须精心地培育。国外的经验告诉我们，活跃的住房市场必然

要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说，房地产中介服务业的

住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”，其发展水平又是衡

量整个房地产市场的“晴雨表”。通过近两个月的实习，我基本上掌握了公司

的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品

房买卖合同。如：维修金=总房款某2%、产证费=300、契税=总房款某3%、保险

费=贷款额某0.05%某年限、交易印花税=总房款某0.03%等等。还了解到在一个

公司上班工作态度是非常重要的，与同事的相处也是非常重要，因为一个公司

就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一

个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以

在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。一由于销售人员对楼盘不

解、迷信自己的个人魅力等原因导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的

销售讲习十分重要。每个员工要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销

售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自

己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己

应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

销售大学生实习报告篇2

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步

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