二次集会分析和总结.docx

首先我们先来回顾一下如何开始的四个动作。

使用产品（亲自使用）：使用产品最重要的是，您亲自使用产品，中国人做生意讲究的是口碑，顾客说一句比老板说十句还有用。当新经销商认同了产品以后，我们便开始做第二个动作。

列名册：许多人不明白列名册的重要性，就像一件丢在床上穿过的衣服，您希望一把抓起，然后呈现出有条理的样子，您会抓哪能里呢？领子，对除了抓领子您抓任何部位都不对劲。列名册，就是抓领子，名册一列好，您整个事业的蓝图就出来了。事业发展的重点是人，名册的内容当然也是人。而需要投入的资本便是您的人际关系，列名册，就相当于您拿出资金，当您列名册的时刻，要将零售顾客和推荐做事业的人分列开。名册列好了，我们就开始第三个动作。

零售：零售是将产品介绍给朋友。我们的产品带来的是健康，拯救的是生命，当您的顾客吃好了以后，您因此对这个事业也更增加了信心。零售可以赚钱，更给人带来成就感。可是您一个人的时间、能力、人际关系都有限，讲赚钱，赚不了几个，讲协助别人也协助不了几个人，那我们如何去扩大呢？

推荐：推荐是将这个事业介绍给朋友。我们公司有一套公平而且神奇的奖金制度，他因此有钱赚，您也因此增加收入，于是便可以拓展出一个庞大的经销网了。但是您一定要记住，去推荐一个值得推荐的人，一个有爱心，有事业心、企图心与您一样或超过您的人。

那如何来推荐呢？我们既不讲大课，也不设中心会场，而是用我们的独门功夫，二次集会的方式来推荐，什么是二次集会原则呢？是将每位贵宾训练成一位“独立的商人。”说句行话：“如果您的下属不独立，您的生意永远无扩大的机会。”那具体怎么来做呢？我们以师傅带徒弟的方式来运作。

假如我找到了您，您刚开始做这项事业，肯定没有门径在第一时间跟朋友将公司、产品、计划，一次完全的讲清楚，当您跟朋友讲不清楚的时刻，您就暂时什么都不要讲，只须做一个动作,找地方约朋友,找您自己的地方,约您自已的朋友。一场成功的家庭集会，必须要有三个角色，主人、客人、主讲人，三者缺一弗成，您扮演主人的角色，我来做主讲人，由我到您设立集会的地方，做二次、四次、六次、八次的集会，在您众多的朋友中会产生一位A，A是一位值得推荐的人，A不但单纯的来吃产品，还要来做事业，这时，您把您的工作重点放在A的身上，我要求A来做主人，让A做找地方约朋友的一个动作，找他自己的地方，只约A自己的朋友，我就在A处设立二次以上的集会，在A众多的朋友中，找到了B，B

也是一个要做事业的人，他不但吃产品，还要来做事业，还是由我到B处给他做二次以上的集会。也会在B众多的朋友中产生了C，我要求C来做主人，找地方约朋友，还是由我来做二次以上集会，在C众多的朋友中也会产生D，当找到D的时候，我即刻要求D来做主人，找地方约朋友，还是由我直接协助D设立二次以上集会，我就这样一直往深度去工作，这就是A01区。在我的帮助下，这个区开始有人吃产品、卖产品、甚至来做事业，这时很容易产生2/3的业绩。光有这个区的业绩，您能不能赚到钱呢？您暂时还赚不到，因为我们公司的奖金计划，它是由相邻的两个区业绩相加来结算的。此时您已经为这项事业打下了坚实的基础，更重要的是，教会了您来独立地操作这个事业。当我在A家里工作时，您能不能来学习呢？一定要来的。当到B家工作时，你能不能来学习呢？您不但自己来，

还应领着A一起来学习，到C家里的时候，还要领着A和B一起来学习…C….D，所以，您对一个事业，听了二次、四次、六次、八次……甚至二十次您会发现我每次所展示的STP都是一模一样的，同时，您看我是如何解答新朋友所提出的疑虑的，更重要的是在A01区建立的过程中，教会了您独立操作这个生意，您已经能够100%的复制了，这时候您可以把工作重点放在B01区来。

此时，您已经由一位新朋友变成一位主人，然后又由一位主人提升为一位主讲人，这个生意光做主人自己不会独产运作而无法扩大。此时，您来做主讲人，您约自己的朋友，在您众多的朋友中会产生一个甲，您来帮甲做二次以上的集会，在甲众多的朋友中帮他找到乙，当找到乙之后，还是由您来做主讲人，帮乙做二次以上的集会，在乙众多的朋友中找到丙，找到丙以后帮他做二次以上集会，在丙众多的朋友中找到丁，您就这样一直维系这个区的生命线，当产生1/3业绩时，您就开始有了第一笔收入，当有新业绩逐渐产生，您的收入就会源源不断的进来。更重要是透过二次集会的原则，您学会了独立操作这个生意以后，您想开第三个区、第四区、第五区甚至做外地市场，您想怎么做就怎么做，以此类推。

当您将B01区建立以后，此时您已经完成了由徒弟晋升为师傅的历程，您已经具备了一位独立商人的资格。此时，您的上属已经完成了对您所担负的主要责任，您应该