化妆品销售2022计划书范文.pdf

化妆品销售2022计划书范文

化妆品销售计划篇一

自__年9月至今(__年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，

具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空

白。从预期财政分析来看，我公司可望在__年销售收入达到每月50000元，税

前利润为15000元，__年销售收入为__00元，税前利润为70000元。我们之所

以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取

有效的营销策略扩大校园市场

现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司

需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

2)对公司人员培训。

我们的产品和服务：

新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、

小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要

的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于

起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一

市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或

市场都有丰厚的理论基础。

市场定位(目标市场)：

我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显

示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可

以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最

多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那

了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓

的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家

第1页共11页

像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

竞争：

在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选

择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

hao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一

定的敏锐性。

杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场

经验，钻研于市场营销和销售策略。……

资金需求：

我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。

我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

第二章公司介绍

一、宗旨(任务)

我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚

信经营、扩大宣传等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金

监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和

我们的利益息息相关。

二、公司简介

新生活化妆品公司将成立于__年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针

对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市

河西区大沽南路10001号。

本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程

师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。有了

资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

第2页共11页

三、公司战略

尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在

放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐

占领市场。

1.产品及服务：

该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作

为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无

减，都可能发展为我们的忠实顾客