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雷军印度发布会发言稿

【篇一：小米雷军的发言稿】

尊敬的朱立南总裁，尊敬的各位ceo：

非常感谢大家给我这么一个时机，让我来分享我的一些想法。

首先我想谈谈我跟联想的渊源。

朱立南是我的老领导、老大哥，17年前，他代表联想集团投资了金

山软件，成为第一大股东，而当时我是金山的ceo。后来我组建的

卓越网，也成为君联投资的第一个案子。所以，我跟联想的感情是

非常深厚的。

我和大家一样，对我们联想的大家长柳传志先生崇拜得不行。我相

信大家加入联想大家庭，也从这里面感受到很多东西。联想这家公

司，对我个人成长和发展的帮助是最大的，柳传志先生也给了我们

很多人生的启发。

下面，我想跟大家分享我创办小米之前的一些思考。

向同仁堂学习：做产品要真材实料，还要有信仰。

柳传志当年推荐过一本书，叫《基业长青》，是关于如

何创办百年企业的。于是我就问自己，怎么办一个百年企业呢?我首

先想的是，在中国，谁做到了百年。

我第一个想到的是同仁堂。

在研究同仁堂的时候，我发现同仁堂最重要的是其司训：“品味虽贵

必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工”，意即做产品，材料即便贵

也要用最好的，过程虽繁琐也不能偷懒。换句话说，要真材实料。

设想一下，假设大家都这么做，那我们的社会还会有毒大米、三聚

氰胺、雾霾吗?

但这个事说起来简单，做起来是很难的。所以同仁堂的老祖宗又讲

了第二句话：“修合无人见，存心有天知。”你做的一切，只有你自

己的良心和老天知道。这一句话，是关于怎么保证第一句话被执行

的。

这让我很受震动。我就在想，为什么我们改革开放30多年来，中国

在全球的观念里，就是生产劣质产品的地方呢?有时候大家开玩笑说，

我们中国人太聪明。其实就是喜欢走捷径、喜欢偷工减料，才让大

家有这样的印象。如果我们想基业长青，那就得真材实料，而要想

坚持下去，就要把真材实料变成信仰。

我认为要基业长青，就要做到两条：第一真材实料，第二对得起良

心。

当我想到这儿以后，我又问，有没有千年企业呢?其实有，宗教。宗

教其实就是信仰。所以说不管是多少年，想办成一个持续永恒的事

业，就得有理念，并且要把这种理念变成信仰。

思考过这个以后，我干小米时就想走一条不同的路：我们做产品的

材料，要全部用全球最好的。夸张地说，我们“只买贵的，不买对

的”，贵的肯定是有道理的。对于一个从零创办的公司而言，这是非

常不容易的，因为这意味着我们的成本比别人高了一大截。但我们

还是这样做了，处理器用高通，屏幕是夏普，最后组装也找全球最

大的平台—富士康。

我发现我们中国人需要的，首先是好东西，而不仅仅是廉价的东西。

做到这一点后，我们还有一个问题，就是谁愿意和一个初创企业合

作呢?原来我以为做跟做pc一样买个元器件就行，后来发现不是，

里面绝大部分都是电子件，这意

味着我们的合作商需要投资研发资源，要承担巨大的风险。所以每

一家供给商在选择合作伙伴的时候，都异常地小心。

组装的事，我从第一名谈到第四名，都没有人理我，最后我说服了

第五名的英华达，就是英业达集团的子公司。我跟他们南京的总经

理谈了三次，他觉得我的想法是靠谱的，所以选择了跟我们赌一把。

今天，我们的组装主要就两家供给商，英华达和富士康。

我想说的是，一个创业公司从零开始的时候，很多人不相信你能做

成。而找主要的供给商，我花了大概九个月的时间。想做一个好东

西，是很不容易的。

三年前，我们第一款产品做出来时，成本高达2000元人民币。当

时国产都是五六百元，两千元的怎么卖?我们内部完全没信心。

原本我们的定价是1499元，一部要赔500元，肯定是不行的。在

产品发布的前一周，我想了一个通宵没睡，第二天晚上，和几个合

伙人一起商量，决定定价1999元。我们要相信，是好的东西就值

1999。一周后我们发布了，大获成功。

我发现我们中国人需要的，首先是好东西，而不仅仅是

廉价的东西。如今的中国已经是产品过剩的时代，如果不认认真真

地把产品做好，那不就是忽悠吗?

为了保证做到这一点，小米在创办初期的一年半里，没有市场部门，

也没有发过一篇公关稿，并且要求全员保密，甚至不能说这个公司

是雷军做的。

刚开始，我们从擅长的软件入手，做了基于安卓的miui。2010年4

月6日，我们创办了公司，8月16日发布了miui第一个版本。产

品发布时只有一百个用户，但是第二周就变成了两百个，第三周四

百个，每个星期翻一番。10月份，我们就被全球的开发者论坛xda

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