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销售人员管理和激励职工成功的哲理小故事

生活中处处都有许多的故事,有些故事却在我们的生活表达了一

种管理的哲学,也反应出了许多经典而有用的道理,让我们一起学习

一下这些经典的帮事和其中让人感悟的人生进步哲理吧!

——对别人宽容、给自己时机

春秋时期，楚王请了很多臣子们来喝酒吃饭，席间歌舞曼妙，美

酒佳肴，烛光摇曳。同时，楚王还命令两位他最宠爱的美人许姬和麦

姬轮流向各位敬酒。突然一阵狂风刮来，吹灭了所有的蜡烛，漆黑一

片，席上一位官员乘机揩油，摸了许姬的玉手。许姬一甩手，扯了他

的帽带，匆匆回到座位上并在楚王耳边悄声说：“刚刚有人乘机调戏

我，我扯断了他的帽带，你赶快叫人点起蜡烛来，看谁没有帽带，就

知道是谁了。”楚王听了，连忙命令手下先不要点燃蜡烛，却大声向

各位臣子说：“我今天晚上，一定要与各位一醉方休，来，大家都把

帽子脱了痛快饮一场。”众人都没有戴帽子，也就看不出是谁的帽带

断了。后来楚王攻打郑国，有一健将单独率领几百人，为三军开路，

斩将过关，直通郑国的首都，而此人就是当年揩许姬油的那一位。他

因楚王施恩于他，而发誓毕生效忠于楚王。

故事的哲理：

“人非圣贤，孰能无过。”很多时候，我们都需要宽容，宽容不

仅是给别人时机，更是为自己创造时机。保全下属的尊严，有时也是

一种有效的激励。

2.九头牛的故事——神奇的心理暗示

在很久以前的一个部落，有一个传统：那里的青年人想结婚，先

要学会捕捉牛的技术。捉了足够的牛，作为聘礼，送给女家，才可以

成家立室。最少的聘礼是一头牛，最高是九头牛。这个部落酋长有两

个女儿。有一天，一个青年走到酋长的面前，说爱上他的大女儿，愿

意以九头牛作为聘礼迎娶她。酋长听了之后，大吃一惊，忙说：“九

头牛的价值太高了，大女儿不值，不如改娶小女儿吧，小女儿值九头

牛。”可是这位青年坚持要娶酋长的大女儿，酋长终于答应了他，这

件事轰动了整个部落。一年后的一天，酋长经过这位青年的家，看见

他家正举行晚会，一大群人围成圆圈，正欣赏一位美丽的女郎载歌载

舞。酋长十分奇怪，去问那位青年这个女郎是什么人？怎么酋长会不

认识呢？年青人答复：“她就是酋长您的大女儿啊！”年青人以“九头

牛”的价值对待他迎娶回来的妻子，同时酋长的大女儿也确信自己的

价值是最高的“九头牛”的时候，她便发生了脱胎换骨的变化。

故事的哲理：

你期望你的下属、同事是什么样子的，你就要把他当成你期待的

样子对待，那么因你的暗示，他就会向你期望的方向发展，最终也会

变成你所期望的样子。

3.神偷退兵——威慑往往比事实更有效

《淮南子•道应训》记载：楚将子发爱结交有一技之长的人，并

把他们招揽到麾下。有个其貌不扬，号称“神偷”的人，也被子发待

为上宾。有一次，齐国进犯楚国，子发率军迎敌。交战三次，楚军三

次败北。子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前，

简直无计可施了。这时神偷请战。他在夜幕的掩护下，将齐军主帅的

睡帐偷了回来。第二天，子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他

说：“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地赶来奉还。”当天晚上，

神偷又去将齐军主帅的枕头偷来，再由子发派人送还。第三天晚上，

神偷连齐军主帅头上的发簪子都偷来了，子发照样派人送还。齐军上

下听说此事，甚为恐惧，主帅惊骇地对幕僚们说：“如果再不撤退，

恐怕子发要派人来取我的人头了。”于是，齐军不战而退。

故事的哲理：

通过威慑，让你管理的对象或竞争的对手自己意识到即将到来的

后果，往往比你去明言甚至实施，更节省成本，而且效果更显著。

——基于对方的沟通才有效

在“马歇尔计划”刚开始制定的时候，美国人基本上支持了这个

第二次世界大战以后促使欧洲复兴的计划。然而马歇尔本人却很担

忧，锱铢必较的国会是否会同意拿出那么多钱去支援欧洲。有一天，

马歇尔接到通知，国会拨款委员会将举行听证会，研讨马歇尔的欧洲

重建计划。为了使马歇尔计划能顺利被批准，国务院两位专家一起干

了一个通宵又一个整天，起草了关于马歇尔计划的发言稿。他们搜集

了全部事实，提出了一切必需的要求，并列举了令人信服的理由，配

之以大量具有权威性的具体细节作为论据，说明这一计划可使欧洲免

于浩劫，同时又对美国有利的道理。然后他们兴冲冲地带着自己的苦

干成果回到马歇尔处，把他们精心准备的发言稿交给了他。马歇尔看

了一遍，半晌沉吟不语，最后他往椅背上一靠，说：“我不想用这个

稿子了。”助手们大吃一惊，以为自己的稿子不符合马歇尔的要求。

马歇尔似