区域经理面试问题.pdf

区域经理面试问题

区域经理面试问题

1、你认为什么样的性格特征更有利于人际交住？你在与客户交往过

程中你是如何识别客户的情绪变化的？请举例说明。

2、比尔.盖茨有句名言：“每天早晨醒来，一想到所从事的工作和

所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比

兴奋和冲动。”请结合你的工作经历谈谈对这句话的理解

3、当你认为自已的想法、方案或解决方案更有效时，你会如何来说

服你的上级或客户？请举例说明。

4、请谈你认为最成功的一段工作经历，当时的情况是怎样的？请

讲一个你没能实现的目标，为什么没能实现？你上一份工作的销售

目标是什么？这个销售目标是在什么情况下制定的？为了实现这个

目标你都采取了那些措施？结果如何？

区域经理题xx-11-0215:10|#2楼

1.、请介绍您的家庭？

2、请问您未来三年的目标是什么？如何实现？

3、您的幸福观是什么？

4、您为什么要重新求职？

5、请介绍一下您从前的工作经历和工作成果？

6、请谈一下您对原供职公司领导和工作的看法？

7、您认为您竞聘这个岗位的个人优势是什么？

8、你平时喜欢学习吗？如何使自己了解业务上的最新动态？

9、您的业余爱好是什么？

10、您的抗压力怎样？

11、您怎样理解“做事先做人”这句话？

12、如何在工作中看出你是个自觉自动的人？

13、您认为蔬新公司这个产业未来的趋势如何？

14、您的工作能在限时内完成吗？

15、您能服从岗位和职务调整吗？

16、您的协调能力如何

17、请您谈一下你对蔬新公司的.印象？

18、您如何处理与上司、同事间的关系？

19、如何正确面对上司和同事的批评？

20、当您受了委屈时您如何正确对待和处理？

21、当个人利益和公司利益相冲突时您怎样处理？

22、你如何面对失败？

23、谈一下您如何理解“执行无借口”这句话？

24、您是怎样理解“细节决定成败”这句话的？

25、您平时是喜欢团队工作还是单枪匹马单打独斗？

26、您是怎样对待和落实执行公司规章和工作流程标准的？

27、您善于沟通吗？喜欢那种沟通形式？什么沟通形式最有效？

28、能经常吗？

29、请谈一下招商的技巧？您是如何成功招商的？

30、谈一下对电子商务的认识？如何利用电子商务这个平台成功招

商？

31、如何经销商？怎样进行渠道有效管理？如何掌控终端客户？

32、如何正确有效处理投诉？

区域经理面试题目xx-11-0212:15|#3楼

一.人员根本素质方面的问题

1.先做一个简单的自我介绍

2.做为销售人员你的优劣势分别是什么？

3.你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失败

的是那个，失败的原因？

4.做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决

的？

8.谈谈你对植物蛋白饮料的看法，销售是如何去做的！

二．团队管理方面的问题

1.如果让你组建团队，你的用人标准是什么？

2.什么叫团队？团队的要素是什么？

3.如果让你管理一支区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管

理？

4.你如何实现对下属的时间管理？

5.衡量一个团队是否优秀的标准是什么？

6.当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？

7.当你的的下属犯了非原那么性错误以后你该怎么办？（原那么性

错误是指：贪污费用，挪用等行为，其他的定义为非原那么性错

误）

8.你曾经向你的下属道过谦吗？

三．经销商管理方面的问题

1.上一任效劳的企业里经销商的职责是什么？

2.如果让你去开发经销商你的开发标准是什么？

3.你区域目前有10个经销商，你作为区域的管理者，应该管理这

10个经销商团队的那些方面？

4.如何实现这些方面的管理？

5.当经销商抱怨费用不够用，市场拓展无起色时你应该如何沟通？

6.你在管理经销商的过程中遇到的嘴大的困难是什么？你是如何去

解决的？

7.当你发现经销商在截留费用，挪用公司资源时你会怎么去处理？

四．市场管理方面的问题

1.做为一个快消品企业的区域管理者，你应该从那几方面对区域市

场进行管理？

2.做为一个快消品企业的区域管理者，你如何分配你一个月的工作

时间？

3.做为一个快消品企业的区域管理者，如果你每天都需要关注三个

数据，你觉得应该是那三个数据？

4.当前有一个县城，目前月均销量为2万元，让你用1年的时间把

其做成月均销量8万元，你应该在这个市场做那些市场动作？

5.有一个终端网点，容量足够大，目前销量为2000元/月，让你用