市场营销学课件.ppt

3．競爭導向定價法（1）隨行就市定價法（2）價格領袖定價法（3）密封投標定價法注：企業確定投標價格的步驟例題（4）拍賣定價法五、企業定價的主要策略1．新產品定價策略２．心理定價策略3．折讓定價策略4．產品組合定價策略3.產品組合決策五、產品品牌2.品牌的作用3.品牌設計的原則4.品牌決策六、產品包裝2.包裝的基本策略七、特殊產品的市場行銷（3）服務的性質與行銷策略2.組織、人員、地點和觀念的市場行銷第七章價格策略企業的定價程式企業的主要定價目標影響企業定價的主要因素企業定價的主要方法企業定價的主要策略企業調價策略一、企業的定價程式二、企業的主要定價目標三、影響企業定價的主要因素四、企業定價的主要方法1．成本導向定價法（1）總成本加成定價法（2）目標利潤定價法（3）變動成本定價法（4）盈虧平衡定價法例題（5）通貨膨脹定價法2．需求導向定價法（1）感受價值定價法注：消費者感受價值的評定方法※感受價值定價實例（2）零售價格定價法（3）區別需求定價法4.市場行銷規劃的實施與控制（2）市場行銷規劃的控制第六章產品策略產品的內涵及其分類產品生命週期理論新產品開發產品組合產品品牌產品包裝特殊產品的市場行銷一、產品的內涵及其分類2.產品的分類（2）產業用品（IndustrialProduct）分類二、產品生命週期理論◆產品生命週期圖示◆產品生命週期各階段的劃分方法2.產品生命週期各階段的特點與目標3.產品生命週期各階段的行銷策略（2）成長期的策略（快）（3）成熟期的策略（改）（4）衰退期的行銷策略（轉）4.產品生命週期的變異三、新產品開發2.新產品開發過程（7）市場試銷（MarketingTesting）（8）商業化（Commercialization）3.新產品擴散（2）新產品特徵與市場擴散（3）消費者採用新產品的個體差異與市場擴散四、產品組合2.產品組合的相關概念例如：（2）資訊找尋（Informationsearch）（3）選擇評價（Alternativeevaluation)#針對選擇評價階段，行銷者應採取如下對策：（4）購買決策（Purchasedecision）（5）購後行為（Post-purchasebehavior）6.改變消費者行為的方法第五章市場行銷戰略規劃■市場行銷戰略規劃的意義■市場行銷戰略規劃的制定與實施一、市場行銷戰略規劃的意義二、市場行銷戰略規劃的制定與實施1.確定企業的戰略規劃◆波士頓矩陣（PortfolioMatrixofBoston

ConsultingGroup)·波士頓矩陣圖示相關內容的解釋·不同戰略業務單位的戰略選擇·幾點說明：·對波士頓矩陣的評價2.確定企業的市場行銷戰略規劃（3）選擇目標市場，確定行銷策略◆目標市場的選擇（4）確定差別優勢，進行市場定位（5）設計市場行銷組合3.確定年度市場行銷計畫（2）市場佔有率預測（3）企業銷售預測3.市場預測的程式4.市場預測的方法◆經驗判斷法：（2）定量預測法?移動平均法例題例題?二次指數平滑法例題◆因果分析法例題第四章消費者行為研究■消費者市場概述■消費者行為研究一、消費者市場概述3.消費者市場的特點二、消費者行為研究2.消費者行為研究對市場行銷的貢獻3.消費者行為模式（S-R模式）4.影響消費者行為的因素5.消費者購買決策過程（1）需求確認（Needrecognition)五、市場行銷管理者的

主要活動內容第二章市場行銷環境市場行銷環境的含義和特點市場行銷微觀環境分析市場行銷宏觀環境分析市場行銷環境分析的意義與方法一、市場行銷環境的含義與特點2．特點二、市場行銷微觀環境分析3.行銷仲介4.顧客5.競爭者（2）波特的五種競爭力模型6.公眾三、市場行銷宏觀環境分析2.經濟環境3.自然環境4.科學技術環境5.政治法律環境6.社會文化環境四、市場行銷環境分析的意義

與方法2.市場行銷環境分析的方法第三章市場調查與市場預測市場調查市場預測一、市場調查（2）市場調查的種類2.市場調查的內容3.市場調查的程式（2）正式調查階段（3）資料處理階段4.市場調查方法5.