市场营销学课件.pptx

PowerPoint演示文稿;第一讲;一、市场营销的重要性;二、市场营销管理的;二、市场营销管理的;二、市场营销管理的;二、市场营销管理的;二、市场营销管理的;二、市场营销管理的;二、市场营销管理的;二、市场营销管理的;二、市场营销管理的;三、市场营销管理的;三、市场营销管理的;三、市场营销管理的;三、市场营销管理的;起点强调;三、市场营销管理的;三、市场营销管理的;四、成功市场营销的;四、成功市场营销的;四、成功市场营销的;四、成功市场营销的;四、成功市场营销的;四、成功市场营销的;四、成功市场营销的;四、成功市场营销的;高边际中等边;四、成功市场营销的;第二讲;Thereare5typ;市场导向的战略计划;一、公司的战略性决策;(一)、确定公司宗旨;(二)、建立公司战略目标;（三）、公司战略资源分配;（三）、公司战略资源分配;（三）、公司战略资源分配;（三）、公司战略资源分配;（三）、公司战略资源分配;（三）、公司战略资源分配;（三）、公司战略资源分配;（三）、公司战略资源分配;（三）、公司战略资源分配;（三）、公司战略资源分配;二、市场营销战略决策;1、外部环境与内部条件分析;2、制定营销目标;2、制定营销目标;2、制定营销目标;2、制定营销目标;2、制定营销目标;3、产品及市场定位;三、市场营销策略决策;三、市场营销策略决策;三、市场营销策略决策;四、营销活动实施决策;PowerPoint演示文稿;第三讲;二、市场营销决策制定程序;一、市场营销环境;二、营销环境分析的;1、市场环境分析;2、竞争环境分析;3、渠道环境分析;4、宏观环境分析;5、企业条件分析;四、企业对营销环境的反应;第四讲;基本点：;消费者购买行为模型营销及环;一、消费者购买行为分析;(一)分析框架;（二）、购买过程研究;1、确定某种需要;1、确定某种需要;2、搜寻可行方案;2、搜寻可行方案;3、评估可行方案;4、制定采购决策（1）消费者;5、采购后的行为;5、采购后的行为;（三）影响因素分析;（三）影响因素分析;（三）影响因素分析;（三）影???因素分析;（三）影响因素分析;（三）影响因素分析;个人演讲;第五讲;基本点：;一、产业市场购买行为分析;（一）组织购买者与消费者的差异;PowerPoint演示文稿;（一）组织购买者与消费者的差异;（二）分析框架与过程分析;（三）组织采购的信息来源;（三）组织采购的信息来源;（四）影响因素分析;（四）影响因素分析;（四）影响因素分析;（四）影响因素分析;（五）购买决策过程;二、政府及组织机构市场;第六讲;基本问题;基本问题;一、识别竞争者;一、识别竞争者;PowerPoint演示文稿;二、研究竞争者的目标;二、研究竞争者的目标;二、研究竞争者的目标;三、确认竞争者的策略;PowerPoint演示文稿;四、竞争者优劣势分析;四、竞争者优劣势分析;四、竞争者优劣势分析;五、制定市场竞争战略;五、制定市场竞争战略;第七讲;基本点：;一、市场营销信息的重要性;二、收集、处理和传送市场营销;1、市场营销信息系统;2、市场营销信息系统的构成;（1）、内部报告系统;（2）、营销情报系统;（3）、市场调查系统;（4）、决策支持系统;三、市场营销研究过程;1、确定问题和调查目标;2、制定调查计划;3、收集信息;4、分析信息;5、报告结果;四、原始数据的收集方法;抽样技术;抽样技术;抽样技术;问卷设计技术;五、市场营销研究示例;“市场营销研究”参考书;第八讲;基本问题;一、市场细分的概念（;1、市场细分的实践基础;2、市场细分的逻辑思想;二、市场细分的基础;1、消费者市场细分;1、消费者市场细分;1、消费者市场细分;1、消费者市场细分;2、产业市场细分;三、细分市场的评价;1、细分市场的规模;Q=n?q?p;1、细分市场的规模;Q=∑∑nijqiji;1、细分市场的规模;其中：;1、细分市场的规模;其中：;1、细分市场的规模;1、细分市场的规模;2、细分市场的吸引力;3、公司的目标和资源;四、目标市场的选择;五、市场定位;五、市场定位;五、市场定位;第九讲;产品的定义;产品组合的概念;产品策略的主要内容;一、产品线策略;一、产品线策略;一、产品线策略;二、品牌策略;1、品牌的概念;2、品牌的含义;3、品牌的作用;3、品牌的