中国建材工程市场营销对策分析.docxVIP

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六、树明星工程、建样板市场 9.455第三部一分、产、品关建先材、对.

六、树明星工程、建样板市场 9

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第三部一分、产、品关建先材、对.策.建.议.

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三．以人员推销为核心，打造职业化、专家型的销售团队。....................

五、在工程直销运作中建立合理的利益体系 8

格的萎缩、都直接导致利润的萎缩，即使是工程做下来，工程操作的欠款也是一个大问题；

巨大的人力、物力结果往往一无所获；第三，原先企业规模小的时候还可以依靠关系营销，

也业再来的，赚挑一。笔---没-建业材市索运关的门心就，但靠经商系

牌打造、样板市场攻坚、全国性招商运作等方面积累了相当丰富的经验。现以本文来阐述对

全、技术标准不能降、产品质量要求高、关系还得要到位。公关费用透支、感情的投入、价

其次，不少时候建材企业跟踪一个项目的采购，往往历时数月甚至一年以上，前期所投入了

更多七工、程看经销:商.销.售.渠.道.

于建材工程市场直销运作和建设销售渠道的认识。

道运作，新的环境，新的趋势，建材工程营销困境重重：如何才干开展直销并建设全国性的

胶地板、天川石材、兆和照明、科德沥青波纤瓦、漂亮佳门业等。笔者和建材客户一起在品

风定的大不，确主要定的完收。

二、建品牌、树差异化品牌形象.............................................

四、注重关系营销，突出专家型、顾问式销售。...............................

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目录

一二第二部一二、、分、、家.采购方式......存在的困惑性....不稳定，........有........较............大....风........险....。

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互挤兑使得每一个项目竞争高度白热化，更加加剧了这种竞争的风险：一方面是资质证书要齐在目前一个建材工程项目可能会

互挤兑使得每一个项目竞争高度白热化，更加加剧了这种竞争的风险：一方面是资质证书要齐

销售渠道？

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本方面的控制监督。其主要监督施工方。施工方的许多施工流程的资料都需要上报监理方检查

本方面的控制监督。其主要监督施工方。施工方的许多施工流程的资料都需要上报监理方检

查、审批。

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渠道模式

一、建材工程项目构成和采购方式

材工程市场的运作就必须从建造工程项目构成、通常采取的采购方式这两点的了解来入手。1、建造工程项目构成：业主建、包材的、目、有、各度批系团错采综的主或者特笔。要交额了解大

材工程市场的运作就必须从建造工程项目构成、通常采取的采购方式这两点的了解来入手。

1、建造工程项目构成：

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在该项目上直接与甲方对话的权力。 (4)丙方：即监理方，是受甲方委托专业的监理公司在施工现场进行施工质量、进度、成 (3)施工分包方：

在该项目上直接与甲方对话的权力。

(4)丙方：即监理方，是受甲方委托专业的监理公司在施工现场进行施工质量、进度、成

(5)设计方：对工程项目的土建部份、水电安装部份、室外装修部份工程进行方案设计的专业所。

(6)材料供应方：是向该建造工程项目供应建材的厂家或者商家。

质料检中心心。主各：要省责质料技抽监验局下，出辖是中检心报者告各。大院校具有一通常来说根据工程项目的采购类型不同又有以下5种采购方式。

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拓展)，第二种是KA卖场(例如好美家、百安居、红星美凯龙、家园等)，第三种是传统渠

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键点在于：获得乙方的认可同时又要获得施工队老板的认可。

可，让设计师不遗余力为我们品牌而推荐。

(2)甲方指定品牌、乙方采购、乙方负责货款发放：此种方法，既要获得甲方的工作，获取甲方认可和推荐，又要获得乙方认可。此种方式确保货款顺利回收的前提是要合理处理

(2)甲方指定品牌、乙方采购、乙方负责货款发放：此种方法，既要获得甲方的工作