南昌万科金域蓝湾全程营销策划报告.ppt

根据不同客群生活、工作特点，实行精准渗透式营销，渠道为王，效率制胜。培养意见领袖+饭局营销户外+巡展巡展+网络满天星计划，病毒式渗漏电话营销顺藤摸瓜+项目推荐+团购网络微博+活动高端办公楼人员部队、政府机构人口目标客户洪城大市场综合市场私营业主地缘居民红谷滩国企职员进城客户市区外溢客户label解决策略精准渠道拓展推售价格策略产品包装微博营销趣味短信/趣味微博：在南昌，没事喝喝阿一鲍鱼的瓦罐汤，吃吃远东半岛的炒粉，逛逛太平洋百货，住住金域蓝湾的房子，这才是真幸福啊！我爱南昌的10大理由：在赣江边看日出、在天香园听鸟鸣、在音乐厅看话剧、在步行街溜达、在苏圃路逛花店、在万科金域蓝湾买套房、在红谷滩看喷泉、在万寿宫吃螺丝、在沿江路看夜景、在绳金塔喝一碗地道的瓦罐汤微博互动：如短语接龙，春节短信征集（需含有金域蓝湾）等活动，并设立参与奖若干解决策略精准渠道拓展推售价格策略产品包装满天星计划病毒式营销派发海报主动走到目标客户身边，推荐项目，邀约客户上门，留客户电话洪城大商场商圈、南昌建材大市场、喜盈门家居广场聘用实习大学生，前期进行一周培训，派单、送小礼品、登记客户情况家宴营销培养意见领袖销售人员主动去经营“种子客户”借助家宴发展客户关系深入了解客户的需求给足客户面子和尊贵感解决策略精准渠道拓展推售价格策略产品包装有效利用万科现有资源，为金域蓝湾造势宣传品牌资源优势：客户资源整合解决策略精准渠道拓展推售价格策略产品包装顺藤摸瓜项目推荐深入周边国企、大市场内部，不间断召开小型推荐会，组织企业团购。团购通过已登记客户顺藤摸瓜找到客户所在企业拜访企业工会及党、团委相关负责人进入企业内部宣传小型推荐会顺藤摸瓜项目无展示的情况下主动走进企业推荐项目推荐会规模不限，只要有客户就可以召开和意向企业开展团购团购企业获得专属大客户服务（上门推荐、绿色签约通道、答谢会、团购优惠）解决策略精准渠道拓展推售价格策略产品包装选择临江，临南昌大桥、司马庙立交桥的高炮；选择机场户外；户外推广网络营销建议：在专业网站采用组合方式，通栏+首页热点专题+项目博客+业主论坛+微博；阶段性买断“百度”搜索排名，凡输入“金域蓝湾”、“南昌万科”、“朝阳洲”等关键词，在搜索首页前三个位置保证出现南昌金域蓝湾项目信息；院线广告电影院视频广告：华影影院、万达影院，贴片广告，发布时间跟随结点确定，30秒；影院宣传点：不定期摆放宣传点，如大片首映期；解决策略精准渠道拓展推售价格策略产品包装1、企业内部网站建议单位：合作单位（江铃、洪都、南昌航空学院、金融银行等）内部网站；推广形式：1.浮标或通栏广告2.针对企业的活动信息发布、产品信息发布2、中高端娱乐场所广告投放建议合作单位：南昌市内中高端夜总会，如环球嘉年华、东方明珠、东方之珠等建议合作形式：【易拉宝展示】【滚动文字讯息广告】【台卡/杂志资料摆放】时间:一周起3、车展/汽车4S店推广建议合作汽车品牌：总价20万左右汽车品牌，如丰田、马自达、别克、东风雪铁龙等。建议合作方式：在车展或4S店单独设立形象展位，项目资料与汽车资料打包赠送消费者。资源互换，共享客户资源。解决策略精准渠道拓展推售价格策略产品包装价格推导----竞品价格分析解决策略推售价格策略产品包装精准渠道拓展滨江壹号开盘时间2011-5-21容积率5绿化率35%总户数：901开发商江西洪客隆地产公司总建筑面积：212633㎡产品形态：高层、超高层精装销售动态：5月21日内部开盘，共计180余套，单价15000元/㎡，当天去化80%项目比较：1、与金域蓝湾相比，项目位置具有优势，直接连通市中心；2、周边配套较差，无公交线路，与金域蓝湾目前装款一致；3、项目蓄客时间非常长，广告媒体宣传力度较大，使得项目调性拔高，口碑非常好；4、该项目后期主要以大户型精装为主，与本案的小户型产品具有一定差异，本案后期机会较好；价格推导----竞品价格分析新地阿尔法开盘时间：尾盘销售容积率：1.84绿化率45%总户数：一期487户总建筑面积：397676㎡产品形态：别墅、多层、高层销售动态：一期尾盘销售，二期暂无动工，预计年底有新房源推出项目优势，1、同属于赣江旁的高端住宅类产品，属于红谷滩区域知名楼盘；2、项目景观优势非常明显，产