《现代供应链管理实务》教案 第6课 建立并管理供应链合作伙伴关系.docx

PAGE2

PAGE2

PAGE7

PAGE7

课题

建立并管理供应链合作伙伴关系

课时

2课时（90min）

教学目标

知识技能目标：

（1）了解供应链合作伙伴关系的概念、优势，以及建立供应链合作伙伴关系时的注意事项

（2）掌握选择供应链合作伙伴的标准、方法和步骤

（3）熟悉供应链合作伙伴评价指标体系

（4）掌握供应链合作伙伴关系的影响因素，可能存在的问题，以及改善措施

素质目标：

?通过学习“M企业大力扶持原创商家”这一案例，明白众人拾柴火焰高的道理，培养合作精神和团队意识

教学重难点

教学重点：选择供应链合作伙伴的标准、方法和步骤，供应链合作伙伴关系的影响因素

教学难点：供应链合作伙伴关系的改善措施

教学方法

情景模拟法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具

电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程

主要教学内容及步骤

考勤

【教师】使用APP进行签到

【学生】按照老师要求签到

案例导入

【教师】讲述案例“民生电商与中粮集团合作”（详见教材），并提出问题：

（1）什么是供应链合作伙伴关系？

（2）在选择供应链合作伙伴时，应遵循哪些原则？

【学生】聆听、思考、回答

【教师】总结学生的回答

传授新知

【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解供应链合作伙伴关系的建立和管理

一、供应链合作伙伴关系概述

【教师】提出问题：

民生电商与中粮集团属于合作伙伴吗？

【学生】思考、主动回答问题

【教师】总结学生的回答

（一）什么是供应链合作伙伴关系

供应链合作伙伴关系是指为了实现特定的目标或利益，在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间建立的以信任、合作、共赢为出发点的一种协作关系。

供应链合作伙伴关系还可以理解为，供应商与制造商在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。企业建立供应链合作伙伴关系的目的是降低供应链总成本、降低总库存水平、加强信息共享、保持供应链运作的连贯性。

（二）供应链合作伙伴关系的优势

传统的供需关系是企业基于简单的物流合作，在作业层和技术层所建立的合作关系。这种关系在信息共享、服务协作、群体决策等方面不能很好地适应越来越激烈的市场竞争环境，因此企业需要建立更强大的合作关系，即供应链合作伙伴关系。

【教师】提出问题：

供应链合作伙伴关系与传统的供需关系相比有哪些不同？

【学生】思考、主动回答问题

【教师】总结学生的回答

表2-2传统的供需关系与供应链合作伙伴关系的对比

项目

传统的供需关系

供应链合作伙伴关系

企业关系基础

以交易为基础

以合作为基础

交换的主体

物料

物料、服务

供应商选择标准

主要考虑采购价格

不仅考虑采购价格，还考虑供应商的规模、技术水平、生产能力、管理水平等

稳定性

差

强

（三）建立供应链合作伙伴关系时的注意事项

在建立供应链合作伙伴关系时，应注意以下事项：

（1）先打通本企业内部各部门间的沟通渠道，加强企业内部管理。

（2）制订明确的合作模式和方案。

（3）坚持与供应链合作伙伴共担风险、共享收益。

（4）利用先进的信息技术和物流技术，与合作伙伴共享信息、加强沟通，从而提高企业间的信任度。

（5）明确合作伙伴的核心优势及利润构成，必要时根据实际情况调整合作方案。

二、供应链合作伙伴的分类

按对供应链其他成员企业的影响程度划分，可将供应链合作伙伴分为重要合作伙伴和次要合作伙伴。重要合作伙伴的数量较少，但与核心企业联系紧密，其变动对供应链其他成员企业的影响较大；次要合作伙伴的数量相对较多，但与核心企业联系不紧密，其变动对供应链其他成员企业的影响较小。

按对供应链增值所做的贡献和自身的竞争力划分，可将供应链合作伙伴分为有影响力的合作伙伴、战略性合作伙伴、普通合作伙伴、竞争型合作伙伴。

【教师】多媒体展示图片“供应链合作伙伴分类矩阵”，并讲解新知

图中在供应链合作伙伴分类矩阵中，纵坐标代表合作伙伴对供应链增值所做的贡献，横坐标代表合作伙伴在设计、工艺、项目管理等方面的竞争力。

……（其他内容详见教材）

【教师】提出问题：

某电脑生产商为了降低固态硬盘的采购成本，决定与某知名固态硬盘生产厂商达成合作伙伴关系。你认为他们应建立哪种合作伙伴关系？请说明理由。

【学生】聆听、思考、主动回答问题

【教师】总结学生的回答

三、供应链合作伙伴的选择

（一）供应链合作伙伴的选择标准

1．兼容性

兼容性是企业与其合作伙伴相处融洽，并且保持良好的合作伙伴关系的基础。兼容性良好并不意味着没有摩擦，但是只要双方有合作的基础且相互尊重，就能消除摩擦。

一般来说，企业可主要从以下几个方面来评估自己与其合作伙伴的兼容性：①合作伙伴的规模与能力；②以往的合作情况；③合作伙伴的发展战略；④合作伙伴的文化；⑤合作伙伴的组织管理；⑥合作伙伴的生产状况；⑦合作伙伴产品的销售状况；⑧合作伙