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招采培训课件

•招标采购基本概念与流程

•招标文件编制技巧与注意事项

•投标策略制定与实战技巧

•评标方法与标准设置

•合同签订及履行管理要点

•案例分析：成功招采经验分享

contents

目录

01

招标采购基本概念与流程

招标采购定义

招标采购是指采购方作为招标方，提出采购条件和要求，邀请众多企业参加投标，然后由采购方按照规定的程序和标准从所有的投标者中选择交易对象，并与中标者签订采购合同的过程。

招标采购的意义

招标采购是市场经济条件下资源配置的重要手段，具有公开、公平、公正的特点，有利于提高采购效率和质量，降低采购成本，促进市场竞争和经济发展。

招标采购定义及意义

招标采购流程梳理

包括招标公告、投标人须知、合同条款、技术规格、投标文件格式等。

对潜在投标人的资格进行审查，确定符合条件的投标人名单。

通过媒体发布招标信息，邀请潜在投标人参加投标。

编制招标文件

发布招标公告

资格预审

01

投标人按照招标文件要求编制投标文件，并在规定时间内递交。

招标采购流程梳理

组织投标人对项目现场进行踏勘，解答投标人的疑问。

向通过资格预审的投标人发售招标文件。

发售招标文件

开标

在规定的时间和地点公开开启投

标文件，宣读投标人的名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。

中标与签订合同

向中标人发出中标通知书，并在规定时间内与中标人签订采购合同。

评标

组建评标委员会，对投标文件进行评审和比较，确定中标候选人。

招标采购流程梳理

其他相关法律法规

如《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等，也涉及到招标采购活动的相关方面。

规范了政府采购行为，提高了政府采购资金的使

用效益。

规定了招标投标活动的基本原则、程序和法律责

任等。

1

3

2

相关法律法规解读

《中华人民共和国招标投标法》

《中华人民共和国政府采购法》

02

招标文件编制技巧与注意事项

招标公告或投标邀请书

明确招标项目名称、招

标人、招标代理机构、

招标范围、招标方式、

招标文件获取方式、投

标文件递交的截止时间

和地点等关键信息。

包括投标资格要求、投

标文件的组成和格式、

投标保证金的要求、投

标有效期、评标方法和

标准等，对投标人进行

明确的指导和规范。

列明合同双方的权利和

义务、违约责任、争议

解决方式等，为投标人

提供合同履行的基本框

架和预期。

详细描述招标项目的技

术规格、质量标准、验

收方法等，确保投标人

能准确理解项目需求并

作出响应。

提供投标文件的标准格

式和填写说明，方便投

标人按照规范要求进行

文件编制。

招标文件内容构成

技术标准和要求

合同主要条款

投标文件格式

投标人须知

编制技巧分享

避免技术标准和要求不合理

在设置技术标准和要求时，要充分考虑项目的实

际情况和市场状况，避免过高或过低的标准影响

招标效果。

避免文件格式不规范

严格按照规定的文件格式和排版要求进行编制，

避免出现格式混乱、排版不美观等问题，影响文

件的整体质量。

避免遗漏关键信息

在编制招标文件时，仔细检查并核对关键信息是

否齐全，如招标项目名称、招标范围、投标截止

时间等，确保信息的完整性和准确性。

避免内容模糊不清

确保招标文件内容清晰明确，避免使用模糊或不

确定的措辞，以免给投标人造成困扰或误解。

避免常见错误和遗漏

03

投标策略制定与实战技巧

分析竞争对手及市场环境

明确目标

调整优化

根据企业发展战略和市场定位，明确投标目标和预期成果。

根据投标过程中的反馈和变化，及时调整策略，提高策略的灵活性和适应性。

制定策略

结合竞争对手和市场环境分析，制定

针对性的投标策略，如价格策略、技

术方案策略、合作策略等。

制定针对性投标策略

精心准备

充分了解招标要求，认真准备

投标文件，确保内容完整、准

确、有说服力。

合理报价

根据成本、市场行情和竞争对手情况，制定合理且具有竞争力的报价策略。

在投标文件中突出展示企业的

技术优势、业绩成果、服务承

诺等亮点，提升评委对企业的

好感度。

与招标方保持密切沟通，及时

解答疑问，展示企业的专业能

力和诚信度。

提高中标率实战技巧

突出亮点

有效沟通

04

评标方法与标准设置

经评审的最低投标价

法

在满足招标文件实质性要求的前提下，

评标委员会根据招标文件中规定的评

标价格调整方法，对所有投标人的投

标报价以及投标文件的商务部分作必

要的价格调整。该方法适用于具有通

用技术、性能标准或者招标人对其技

术、性能没有特殊要求的招标项目。

在满足招标文件实质性要求的前提下，

投标报价最低的投标人为中标人。该

方法适用于具有通用技术、性能标准