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理实一体化课桌百变机构计划创业大赛

第X届学生创业规划大赛创业计划书项目名称：理实一体化课桌——百变机构院（系）：机械工程与电气自动化学院指导教师：

项目申报人：

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2022年4月目录一、方案概述………………二、市场分析………………2.1、市场状况…………2.2、竞争分析…………三、运作方式………………3.1、资源配置…………3.2、管理模式…………四、营销策略………………4.1、营销计划…………4.2、竞争性推销………4.3、市场渗透计划……五、管理层…………………5.1、所有权形式………5.2、核心管理层………六、财务状况……………6.1、财务数据…………6.2、财务分析…………七、机遇与风险……………一、方案概述现代教学推行的是理实一体化教学，是指在教学过程中学生能将所学内容实时进行实践操作，已达到将所学内容融会贯通的目的，而现在大部分教室与实践操作场所是分离的，不利于理实一体化教学。

本产品主要根据《机械设计基础》课程特点，将理论教学与实验教学融为一体，使理论教学与实践操作可以同处一室，老师在讲解一段理论知识后，马上可由学生自行拼装各种机构及零件副，使每个学生都能立即将所学内容及时消化、吸收，同时还可激发学生自学动力，最大程度激发学生的创新意识。

本产品《理实一体化教室—百变机构》，结构简单实用，有效的把理论知识和动手实践结合在一起，体现理实一体化教学模式，增加了动手实践的机会，增强了学习兴趣和学习热情，提高了分析问题、解决问题的能力，实现一人一桌，一人一台的教学，让学生成为课堂的主体，师生关系更加融洽。在学习的过程中，人人有事做，人人有所获。而且减少了建立专门的实验室所需的费用，在其他教学课程以及其他教学领域极具推广应用的价值。

二、市场分析2.1、市场状况近几年我国课桌椅行业发展速度较快，受益于课桌椅行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，课桌椅行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得课桌椅行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国课桌椅行业重新迎来良好的发展机遇。

2.2、竞争分析进入2022年我国课桌椅行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国课桌椅行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，课桌椅行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时课桌椅行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。因此我们创作普通课桌没有的功能，提高产品本身的价值来占据市场，具有很好发展前景。

三、运作方式3.1、资源配置生产运作设施：

初步：由于我们是学生，没有太多的资金和能力投入到产品的生产设备上。因此我们在武汉市寻找生产厂家，按照我们的产品模型来生产我们所需要的产品，减少了资本的投入。让更多的资金投入到产品的开发和销售上，来获取更大的利益。

中间：随着产品销售的情况，我们会拿出部分资金投入到产品的开发，成立我们自己的研究团队，专门来开发我们产品的样式，来吸引更多的顾客，刺激更多顾客的眼球，让我们的产品以不同的形式来展现在大家面前。让我们的产品不断地更新，更适合顾客的需要，来扩大我们的市场，展现我们的品牌。

最终：产业的扩大，我们有更多的资金，投入到我们产品的生产，我们会购买生产设备，不在依靠别人来生产，同时节约更多的资金。让我们的生产、销售形成一体，向着企业化靠齐。

劳动力配置：

通过各种方式招聘人员，办公室内勤、采购主管、技术人员、仓管员、财务会计、车间班长、车间工人、销售人员。根据自己的优势和岗位的要求，选择最有利于发挥自己优势的岗位。管理者也应据此将人安置到最有利于发挥其优势的岗位上，当人员或岗位要求发生变化的时候，要适时地对人员配备进行调整，以保证始终使合适的人工作在合适的岗位上；

内部为主原则，建立起人才资源的开发机制，使用人才的激励机制。

3.2、管理模式团队管理是所有成功管理的基础,如史蒂文、科维所述:人成长的