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个人营销工作方案范文5篇
方案的具体写法:方案由于大多以一个单位的工作内容范围,只在单位内要求执行,所以一般不以文件形式下发。我在这里给大家共享一些个人营销工作方案范文,期望对大家能有所挂念。
个人营销工作方案范文1
1、实现目标销售:730万;
2、分解:市区直营:465县级市场:265
3、对各区域销售量进行日销售周考核,确保全部业务员对销售任务有清楚的了解。
4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。
5、以任务达成率及团队晨会活动为基准,连续进行“精英团队”的评比。
6、新品推动:长寿花玉米油的上市与建档。
7、稳定海天市场秩序:
7.1将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户,确保得到客户的了解并执行。
7.2将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达到全部业务,确保业务员的理解。
7.3加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。
8、加强县城品牌分销工作的推动:确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县1-3个品牌)。
9、加强对促销政策执行的梳理:
9.1对促销活动拆分原则的要求与把握:量大从优、同一个市场大小户的阶梯价差。
9.2对促销活动执行原则的要求:实事求是,坚决杜绝小思想、小动作。
10、加强对季节性产品产品的梳理:
10.1火锅料系列、酱类及干货类的基础陈设。
10.2火锅料系列的引导消费及免品活动:老阿妈。
11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作。
个人营销工作方案范文2
一、学校整体的概况
同行业竞争相对激烈。比较有代表性的有博学教育培训,赣州鑫辉职业学校,赣州市英华国教
起步较迟,知名不高。在搜寻引擎输入关键词却不能很精确?????的进入___中
目标人群相对不集中,较零散。
二、网络营销的趋势
微时代,微营销。微博、(1.96亿),微信(总用户数是6亿,国内用户5亿)的兴起足以证明这一点。
O2O抓住时代变革.。一种全新的电子商务模式,正在发挥着春天般的热忱,众多企业在这里掘金。
SNS社区化普及,比如YY(多玩总裁宣布yy总用户量已经超过两亿)。这个平台聚集着众多有求知欲望的人群,高端人士相对聚集较多,对传统教学模式有创新。
即时谈天工具照旧是时代的先锋。
移动终端是将来最大的趋势
三、网络平台的确定
腾讯(全球第八,中国第一):(分为企业和个人),群,空间,邮箱,搜搜问问,共享
百度(全球第十,中国其次):知道,经验,百科,贴吧,指数(可供关键词的选用),网盘
新浪:微博,博客,新浪问答,论坛,广告
网易,搜狐等门户型网站(与之前的腾讯,新浪合称四大门户网站)
天际,豆瓣,猫扑等国内知名论坛,及相关的行业性网站
做了本地化的全国性生活类网站。比如,58同城,百姓网,赶集网等
本地(赣南十八县市区)知名度较高的各类网站。比如,赣州信息港,赣州论坛,九一社区等等
各大搜寻引擎。如谷歌,360,搜狗等等平台
四、网络推广工作进展确定
1,注册至少5个邮箱,并在企业邮箱中进行关联。
2,注册以校方名义或者学历教育询问师名义的微信及微博。要求每天对其内容进行更新,对内容要求新颖且务实
3,撰写软文,每周至少一篇。软文要求内容精辟,有用,适时穿插自己学校的信息。
4,账号一切注册完毕之后,每天不少于20条学历教育信息外发(持续两到三个月)。
5,在百科类平台添加自己学校的相关信息。
6,在知名教育网站添加自己学校的信息,提高整体的一个收录量。
7,发布外链。
8,在各大网站收集相关人员信息。并拉至学校群。
9,保持每天与潜在学员的互动,授教相关知识的形式。
10,网站内容的一个市场性更新。
11,打造自己专属的贴吧。
五、收集潜在客户
其实每天都在做的,前期做了相应的推广之后,应当会有一个相对更高的扫瞄量。此时就该收集客户的信息。
客户的姓名,性别,是否已婚,电话号码,,邮箱,意向性强度
做好相应表格。
六、广告
1,每到各类考试开头报名的时候,可在竞争对手网站中查找潜在客户
2,在自己所在的和群中集中宣扬该次考试
目标是:短时间内,让潜在客户确定下来。
七、线下到学校参观,商量?具体的事宜。
八、推广目标:
7天相关信息进入各大网站,并成功收录
15天收到不少于3个询问
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