- 1、本文档共14页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
Word
PAGE
PAGE1
个人销售工作总结5篇
合格的工作总结应当包含以下主要内容:基本状况概述、目前的成绩和做法、从中得出的经验和教训,今后的打算。我在这里给大家共享一些个人销售工作总结,期望对大家能有所挂念。
个人销售工作总结1
一、20__年工作总结
个人成长
20__年在公司领导和同事的支持和挂念下,不断的熬炼和提高自己。眼看20__年即将成为过去,回顾与__同行的这3年时间,感慨颇多。
在博思的这3年,是很充实的3年。在这里,我不仅仅是单纯的做业务,而是更加留意自身的提高。跟我以前所在沈阳机床不同的是,在博思可以一边学习,一边提高,同时能把所学的东西快速运用于实践中,遇到不懂的或者是自己无法解决的问题,都可以随时请教领导和同事,而他们都会毫不迟疑的挂念我,这也是我在这里感觉最欢快的地方。在这里,我有一种求知的欲望,比学生时代更猛烈,由于这些东西都是我所急需的,是也我在这里工作的价值。我始终在努力追求自身专业知识的提高,以寻求各种问题是件的解决方法,提高自己的风险防范意识。在博思的这3年,我谈不上成功,但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。虽然我目前的业绩还不是很抱负,但我信任后面的路程我会走的更好。
工作中的不足与改进
跟其他同事相比,在博思我所取得的成绩是微不足道的,通过反思这段时间的得失,我认为自己在工作上还存在很大不足。
1、来到公司这么长时间,一共才开发了53个客户,这是很失败的,在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。由于没有准时去跟踪与联
络,让他们始终处于沉睡状态,或许这是我开发客户速度缓慢的缘由之一。
2、最近事情比较多,没有合理规划时间,工作条理性不强,就这样铺张了很多时间。有时候很多事情集中到一块了,感觉手忙脚乱,不知道从哪里下手,结果东一下西一下,什么都没做好,还没有效率。
3、客户询价之后,没有准时跟进。由于没有整理这些记录,没有准时主动联系客户,这样就跟很多机会失之交臂。
针对以上不足,我决心从下面这几个方面去改进:
首先,加强与客户的沟通与联系。电话量还是要连续保持,要抽出大部分时间走访有意向客户,随时把握其最新动态,缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户,可以实行电话回访的方式,增进与客户的沟通与沟通。
其次,尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于跑用户,还可以尝试网络查找,或者是通过地毯式的方式收集用户信息。
再次,坚持今日事今日完毕,并在下班前做好明天的规划。这样工作就具有针对性,哪些事完成了,哪些事还有待改进,都一目了然,纵然其次天事情多,也不会找不到头绪。
最终,增加自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足。
二、20__年工作规划
凡事预则立,不预则废。20__年马上就要到来,应公司及个人进展的需要,我对自己在新的一年的目标和任务做了规划。
业绩规划
20__年,由于经融危机的影响机械产品的销售可能会有小幅下降,但仅局限与通用设备和常规产品,但其他产品还有进展的空间,1月份是中国的春节,国内大部份厂家用户都放假,选购量回落,估量年出2—4月份应当有一波选购高峰,这几个月要乐观查找用户,争取业绩达到300—400万元。5—7月份应当是相对比较繁忙,应抓紧时间通过电话、走访、以及开发生疏用户等方式积累潜在客户,每个月至少新增10—15个新客户(也就是每周新增3—5个),每月业绩至少增加100万元。8月是一个过渡期,机械行业将再次进入旺季,此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍,增加与客户之间的沟通与联系,尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”,是机械行业的高峰时期,也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作,把服务做到位,另一方面,要利用前几个月积累的资源,厚积薄发,实现业绩上的突破,平均月销售达到120万元以上。
随着机械市场日渐饱和以及竞争的与日俱增,机械行业的一般设备利润率已呈下降趋势,为适应市场需求和公司进展方向,20__年我不应仅仅局限于抚顺市场的开发,其他地区必将成为新一轮市场争夺战的焦点。而且其他地区还有很大的进展空间。
我方案在新的一年要把工作的重心转向开发新用户方面转移,乐观
利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。多向领导和同事请教,同时还可以通过相关书籍,使自己的知识储备有进一步提升。
自我规划
除了对工作方面所做的要求和期望外,在自身素养方面,我认为自己还有很大的提升空间。做业务,就要性格开朗一点,多与外界接触沟通
您可能关注的文档
- 中层管理者的工作职责9篇.docx
- 中学办公室工作计划范文5篇.docx
- 中学优秀教师工作总结5篇.docx
- 中型公司财务部工作职责案例范本5篇.docx
- 中专高二班主任工作计划6篇.docx
- 中专数学期末教学2022工作总结5篇.docx
- 个人述职述廉报告范文2021【5篇】.docx
- 个人述职报告范文 经典个人述职报告范文.docx
- 个人转正自我工作总结7篇.docx
- 个人财务工作总结5篇.docx
- 2024年【每周一测】第四周数学四年级下册基础练习题(含答案).docx
- 2024年【每周一测】第十周数学一年级上册基础练习题(含答案).docx
- 2024年【每周一测】第十六周语文七年级下册基础练习题(含答案).docx
- 2024年【每周一测】第九周语文九年级下册基础练习题(含答案).docx
- 2024年【每周一测】第五周英语五年级上册基础练习题(含答案).docx
- 2024年【每周一测】第十二周语文三年级下册基础练习题(含答案).docx
- 2024年【每周一测】第二周语文二年级上册基础练习题(含答案).docx
- 2024年【每周一测】第二周语文二年级下册基础练习题(含答案).docx
- 2024年【每周一测】第八周英语八年级下册基础练习题(含答案).docx
- 2024年【每周一测】第二周英语二年级下册基础练习题(含答案).docx
文档评论(0)