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《金融营销学》策划书
广发银行淘宝卡营销策划方案
目录
一、营销策划的目的1
二、产品介绍2
(一)产品简介2
(二)产品的功能2
1.产品功能2
三、营销环境分析4
(一)宏观环境分析4
(二)微观环境分析4
(三)SWOT分析5
(四)市场竞争分析5
(五)企业形象分析5
四、市场面临的问题5
(一)竞争过大6
(二)创新能力差7
五、营销策划达到的目标7
(一)提高知名度8
六、营销策略9
(一)网上银行9
七、具体推行办法10
《金融营销学》策划书
(一)方法策略11
一、营销策划目的
(一)工行介绍
广发银行是中国最早组建的股份制商业银行之一,于1988年7月8日成
立,总部位于中国广东省广州市。2006年,完成改重工作;2011年4月8日,
正式更名换“广发银行”。主要从事综合金融服务业务。
(二)营销策划目的
本次策划主要针对金融产品展开营销,包括广发银行广发淘宝卡金融产
品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,
拓宽业务范围。
二、产品介绍
(一)产品简介
广发淘宝联名卡是整合广发银行与淘宝网的金融与支付服务优势,打造
一张提供金融与快捷支付的信用卡产品。广发银行与阿里巴巴集团双方共同推
出的广发淘宝信用卡具有最高返还4999元免还款签账额的超值优惠功能,因
此也被誉为”史上最给利“的信用卡。
(二)产品的功能
1.直接消费。淘宝卡持卡人在标有广发银行奋斗信用卡的众多商户中,其中
包括超市、酒店、饭店、休闲娱乐场所、飞机场、医院众多场所等场所,可用这
个卡直接进行消费结账。
2.转账结算。淘宝卡持卡人凭借卡可以在广发银行的营业机构和掌上银行
APP上,从自己的账户进行转账付款和收款。
3.储蓄存款。银行将信用卡账户的金额按规定利率计算最终得到收益存入账
户,可把其看作为储蓄存款。
《金融营销学》策划书
三、营销环境分析:
(一)宏观环境分析:
1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、
问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网
上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新
创业,这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负
担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题。为贯彻
科学发展观,坚持走“可持续发展”道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿
色档案”,这是一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世
界经济的增长造成巨大威胁,中国的经济也有着重大阻力。但是,国内的宏观
经济是呈稳定增长趋势的,资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变
带来良好契机,政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业,这些都对
国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。我国加入世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、
汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构,他们具有良好的信
誉、优质的服务,这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟
新的发展空间,因而在此时我们开始了网上银行,小额贷款卡,低碳信用的发
展之路。
5.人口环境:20xx年1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第
29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示,截至2011年12月底,
中国网民规模突破5亿,达到5.13亿,全年新增网民5580万报告显示,中国
手机网民规模达到3.56亿,同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网
上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台,会得到更多人的青睐。另外,人口
问题,也使得就业
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